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[网赚项目] 冷门暴利纯蓝海虚拟项目:线上古玩鉴定,全程复盘实操大解析!

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发表于 2022-8-10 15:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天分享的这篇文章是:古玩鉴定虚拟项目,全程复盘大解析,感兴趣的可以继续阅读,可以放大你的思维和思路,带你看看我们是怎么做的蓝海虚拟项目!

我相信你看到这几个字就应该能想到这个项目是做什么的,其实古玩项目是一个大红海项目,传统线下很多人都在做。

你可以到每一个城市的古玩街里可以随处可见古玩生意,有卖古玩的有鉴定古玩的,可以说这个古玩生意从古至今一直延续到现在。

但是,这都是传统的古玩商家在操盘古玩项目,而我们作为互联网人,可以利用互联网思维去做古玩项目,而古玩鉴定就是其中之一,你可以会刷新你的认识,古玩鉴定也可以在互联网上做虚拟项目?

是的,古玩鉴定除了去一些商会、鉴定中心、知名人物等做鉴定,还可以在线上找人做鉴定,而且鉴定费50、100、200、300不等,

因为古玩的种类很多,有瓷器、玉器、字画、古董、古钱币等,鉴定这些的费用都是不同的。所以,线上做古玩鉴定,基本上流量没问题,就很赚的。

可能会有人说,为什么别人会找你鉴定古玩,而不去找那些知名人物或者鉴定中心去鉴定呢?这是大部分人的第一个问题,也是我们在做这个项目的时候的一个至关重要的问题。

为什么呢?因为我们线上的鉴定专家是包装起来的,包装成一个年限很久的大佬,也就是民间自发组织的鉴定大佬,你可能说这个是骗人的,

其实民间鉴定基本上没有所谓的骗人与不骗人,现在咨询个律师都收咨询费,你找人家去鉴定古玩真假、价值多少等,为什么不能给鉴定费?而且价格也不算高。

请继续付费阅读:

目前鉴定项目,淘宝上也有人去做,而且销量都是还算不错的,价格在5、10、20这样的鉴定价格,给的答案就是一段话。当然,也值这个价格了,因为价格并不算太高。

今天写文章的时候,我截了最新的图,可以看到搜索古玩鉴定,现在出来的三家商品链接,基本上都是开了直通车,而且其他的都是卖的鉴定设备

,由此看来,现在古玩鉴定在淘宝上依然是一个大蓝海,而且基本上就那几家人竞争。你要明白一点,淘宝都在开车,其它的平台也是可以开付费的。

所以,不管是淘宝还是其他变现途径,基本上都是做的信息差,而且同行很少。所以,现在做很适合,能赚一波。

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你可能会问,你除了淘宝还在什么平台上做古玩鉴定?这里我说下,我们能收的上鉴定费的基本都在百度平台,也就是做的百度流量,而方法也很简单,

第一个是做竞价,第二个是做低成本霸屏。但是大部分我们还是选择投放竞价,因为同行少,竞争的也就是那几个鉴定中心的网站,对于他们来说竞价基本上是废了,

因为我们比较擅长竞价,所以我们操作的时候成本要比他们低,我们可以控制进线成本在20左右一个粉丝,点击成本控制在3-5毛左右,个别的关键词成本要稍高一些,但基本上都是在掌控之内,所以,我们用这互联网的思维去与他们竞争。

看下图,古玩鉴定 大词的 竞价:

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在看看这个搜唐伯虎字画鉴定的 竞价:

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搜郑板桥字画鉴定的 竞价:

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现在竞价上的同行也比较少了,基本上现在重归蓝海,当然可能我分享完这篇复盘后,圈子肯定有人去做,因为这个项目目前还是比较赚的,

但是你要去看进线成本和点击成本了,因为现在不比当年,以前成本低是因为人很少,而且同行不懂竞价,现在的人也不好说,一个个比猴子还精。

所以,你可以去测试,当然你也可以用免费的霸屏方法去做流量。

其实我的建议是,古玩鉴定这个项目你可以去每个平台都分析下,比如百度(各大搜索引擎平台)、淘宝、拼刀刀、抖音、小红书等,各大平台都可以去看看,看看别人是怎么做的,你会发现很多不一样的玩法。

我就这么说,我能发现这个项目,其实是我先在淘宝上看到的这个项目,做的人不是太多,而且销量很可观,然后我淘宝上做了一段时间,发现利润还不错,然后去了百度投放的竞价。

现在呢,我要把我操盘的经验分享给大家。无论你们以后做什么样的虚拟项目,其实都可以按照我这套玩法去测试,说白了,就是从淘宝搬运到百度上去变现。

你可以理解成:淘宝蓝海转百度蓝海的玩法,当然,现在也有淘宝红海转公众号蓝海的玩法,这个也可以与我交流一番。

我简单来说下,为什么要用竞价模式去做这个项目:基本上经常上网的人,只要遇到一些问题解决不了的,就会上百度或其他平台去搜索问题,

比如一个网民打算做养殖创业,但他不会养殖技术,那么这个网民可能就会去百度上搜相关问题,比如最新的养猪教程、养鸡教程,养鸵鸟教程等。

而当他们搜索这些问题的时候,百度就会优先展示广告主的网站,当用户点击这个网站的时候,就会看到网站的详细介绍,有的网站是让你加微信在沟通,

而有的网站是直接让你在线下单。那么,这就是我们做竞价模式的主要原因。

那么,来看下复盘文章的结构哪些:

第一点、微信包装与朋友圈的搭建

第二点、客服转化话术的搭建

第三点、古玩鉴定结果的搭建

第四点、竞价引流单页面的搭建

第五点、竞价账户与物料的搭建

复盘内容主要分为这五个部分,好了,不多说了,我们继续看正文内容:

第一点、微信包装与朋友圈的搭建

我们做这个项目是需要把流量导入到思域流量做变现的,所以我们首选微信。那么现在,我们第一件事就是注册微信,基本上我们能用老号就用老号,

没老号的话,我们就用新注册的微信号,这个时候我们注册完要记得养号,我们不清楚我们这里的小白人群多吗,做项目的微信号一定要去养,不然很容易被限制或者交易风险。

所以,我这里把养号基础跟大家讲下:

微信注册建议:

环境要求:手机卡流量注册、一机一号注册,不使用工具类如模拟器等

手机卡要求:手机号的选择、实名手机卡、套餐选择、套餐维护

微信号字母组合技巧:拼音+数字方式,这样容易记忆方使管理添加利减少核对

注册后设置很重要:微信实名认证、完善注册信息、头像等资料信息设置、添加身边好友、绑定银行卡

养号不可忽视:

为什么要养号:微信营销重要的就是养号,尤其是新号,腾讯有很多规则如:不能收款,风险提示,不能加人…

尤其是这些规则都是不近明的,导致微信营销的人都是摸着石头过河,往往一不留神越过红线,耗费了巨大的人力物力。

判定营销号的常见情况:相似地注册大量微信号、频繁发送营销关键字、个人资料及朋友图同质化、短时间内增加大量好友

养号方法:在微信里模拟人生-- 让”营销号“看起来像个人号,看下养号常用操作方式:

好友操作:相互点赞评论,偶尔发个红包,添加各种群,成员不相似,偶尔发个言,偶尔使用视频和语音通话,微信聊天(一定要有常用联系人),下载表情包等

钱包服务:手机充值,购买1元理财,公益捐钱,滴滴打车,饿了么订饭等。

关注关注公众号:微信旗下公众号,腾讯旗下公众号,定期打开文章等

简单这些把,反正朋友圈就要记得每天发现,前期都要发万能的朋友圈,后期在限制三个月内的展示内容,然后都发项目类的朋友圈了。

微信包装说下:这个很简单,包装成一个民间鉴定专家,换个古玩的头像或者鉴定专家的头像。

朋友圈包装说下:这个更简单,基本上就是发鉴定好评、古玩常识、鉴定结果分享,这个就不截图了,基本上就那些内容,

每天记得发布下就行了,其实鉴定的人很多也不会去看朋友圈的。我们现在做的律师项目,基本上都不发朋友圈。

第二点、客服转化话术的搭建

话术这块,不用多说,这个是变现的至关重要的环节的,我在操盘这个项目的时候是测试了很多个话术,基本上我分享的是最完善最高效的话术。

简单说下,当用户加到你微信之后,你要套用这套话术与客户交流,但是不要一成不变,有的时候要活学活用、灵活运用。

下面来具体看下我的转化话术:

你好,请问朋友鉴定什么藏品?

鉴定请朋友先发图,我先帮你看看藏品是否有鉴定价值

好的 收到

看品相8成都是不错的 品相看老 保存完好 是比较难得的藏品

藏品很清晰 可以鉴定

我们是根据朋友提供的藏品图鉴定的,结合哈利光,包浆,皮壳,色泽,器形,图纹,结合当时的历史背景综合鉴定

这件古玩鉴定是300一件 朋友是鉴定这一件吗?

如果朋友确定鉴定 我们给你在线鉴定 鉴定结果会让朋友知道藏品的真假,价值,材质,历史年代,当今市场估价等等

朋友确定鉴定,我现在就可以安排开始给你鉴定,鉴定结果会在一小时内出来,朋友是现在鉴定吗?

如果用户想先鉴定后给钱,就回复:先收费后鉴定,是鉴定规矩,还望朋友见谅

确定鉴定后回复:好的,在线鉴定请朋友先支付100元定金 收到定金后我们立马进行鉴定 其余的余款待鉴定结果出来后支付 鉴定 结果1小时内给出 我们会把鉴定结果以电子文档的方式发在朋友微信上

如果用户付完定金了,如果不愿意付尾款而想要鉴定结果,我们要回复:朋友,我们这边花了这么长时间才做出鉴定内容,朋友如果不付尾款我们没法给结果,还望朋友见谅

这个要根据用户的问题去选择合适的话术去回复,别乱回复哈。基本上我们给出了话术模版,你们可以看看我们是怎么转化客户的,至于以后其它的项目,你们可以按照我们的模版去做话术。基本上话术搭建就讲到这么多,有问题可以沟通。

第三点、古玩鉴定结果的搭建

鉴定结果的搭建,基本上就是给客户看结果了,我们自己做了个模版,一直觉得很好用,有时候也会打印出来快递给客户,来看下具体模版截图:

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模版分为:藏品持有者、藏品实照、鉴定结果描述、估价、时间等组成,针对用户来说已经很足够了。

那么这里核心点在于“鉴定结果描述”这里要写详细的鉴定结果,具体结果模版看下:

经合议后 该物件为【建炎通宝 南宋高宗建炎元年间铸】铁钱,钱纹篆书,,古币因空气中氧化作用,表面有一层包浆,呈黑色或古铜色,沉着、光滑,该古币则漂浮、发亮,

整体看币面的哈利光与包浆及形制不符合老货的特征,从包浆与锈色及铜质等综合分析,此宝贝不是老货抱歉,行书大观小平铁钱真品铁画银钩,光辉闪烁,该币缺乏瘦金书之美,字口与形制缺乏老货神韵,年代到近80年内制品,价值720左右。

模版的内容去哪找?很简单了:

第一种,是去网上找相似鉴定结果,然后修改整理,但是不能夸大其词,但要面面俱到符合常理。

第二种,去淘宝上花5块钱鉴定,这个很简单了,也就是成本只需5元,你可以赚客户250,很划得来的。而淘宝上给的鉴定内容其实很简答,基本上浓缩就是精华,而你拿到这段话之后要增加华丽的文字然哈包装这段话,这个要多看其它人是怎么回复的了,要包装好,让客户看完之后能够证明你有些能力。

我给大家提供几个我们用的鉴定模版:

【亿万年前天然矿物质石头镇宅摆件】此藏品为天然矿物质奇石摆件,色泽深黄,是玛瑙碧玉,千层石,泥质结核石,化石共生体,看包浆古朴,风化的非常沧桑漂亮,通体充分风噬,桔子纹路,受亿万年的风化冲刷而成,摆件整观是一只瑞兽,仿若二目圆睁,蜷腿而坐,扭头回望,器型灵动,纹理自然古朴有力,充满浓郁的文人气息,表面暗黄色的气泡丝纹,整体沧桑老道,年代到亿万年前天然奇石,看品相市场价值6000元左右

【光绪元宝 广东省造 库平五钱 团寿龙纹风格的银元银币】,此银币该币浮雕感强烈,币面平整光滑,纹饰的相惯线,字口、纹路和边齿深峻,极具观赏性年代到代的老货,包浆熟旧 皮壳与哈利光符合老货特征,恭喜,清代古董银币,看品相市场价值1200元左右

【乾隆年制】 落款的碗,材质一般是大理石或者汉白玉制成,年代到近30年内仿品,纹饰是超声波冲压的,不是手工雕刻, 不是老货哦抱歉,价值120元左右。

【2015年版 100元人民币错币 残次币】该币和以往百元币一样图案和主色无变化,个别图案进行了改动,正面右侧有光变镂空开窗安全线,倾斜观察可以变为绿色,通过透光图观察,白水印头像和白水印100字样无异常,正面中国人民银行字与头像衣领有有凹凸感,符合真币特征,特别是左下角,有蓝色倾斜单蓝圈u字母,在真币中比较罕见,不过看融合程度,较符合私人印制,即后面人为复印上的,不过品相完好市场收藏价值800左右

【天然岫玉,玉鱼】玉佩,穿孔刀法生硬,嘴部线条既不符生物结构,沁色为褐红色,正常沁色是长期河水浸泡中浸进去的,该藏品沁色附在表面,很难深入到玉中,颜色及分布不自然。刀雕刻不犀利,线条很扭无力道,刀口有锯齿状的崩口,整体弧度不流畅,莹润之中却难免有贼光,不是和田玉,是天然玉石。综合不符合老玉古玉特征,年代到近80年内玉器宝贝,不是老玉是近现代玉石艺术品,价值1600至1700元左右

【新作 仿战汉高浮雕勾云纹玉剑(和田青海料)】,从包浆与器形及磨制雕刻线条等综合分析,皮壳沧桑感欠缺古韵不是老玉,刀雕刻不犀利,兽面勾连云纹线条很扭无力道,刀口有崩口,整体弧度不流畅,莹润之中却难免有贼光,剑柄末端,形状为圆饼形,沁色为褐红色,正常沁色是长期河水浸泡中浸进去的,该藏品沁色附在表面,很难深入到玉中,颜色及分布不自然,成型年份浅乃是近80年内仿古玉雕件,综上所述市场参考价值5000元左右一件,是天然玉石,细分青海料,不是新疆籽料。

基本上就是这些,搭建鉴定模版还是很简单的。

第四点、竞价引流单页面的搭建

单页面是用于引流用的,用户会点击百度上的页面,然后在页面里找到你的微信并添加咨询,所以我们要把单页面给搭建好,基本上我们都是用问答模式的单页面,如图:

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基本上都是这样的模版,这个很简单,我们只要问一个问题,然后下面回复问题并推荐找这个人做鉴定咨询,我们拆分了来看下:

用户提问问题:

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别人回答的问题:

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基本上就是这些东西组成的,很简单,聪明的人一看就知道怎么去这样的单页面了。好了,这块讲到这里,不懂在交流。

第五点、竞价账户与物料的搭建

先说下第一个:竞价账户的搭建

这个需要找竞价开户的人去开户,不要找本地的竞价公司开户,我们要找渠道上的人去开户,基本上2000就可以开个户,开完户加上返点,后期直接用就行了。

这里要注意:开户的资质一定要是古玩古董公司方面的资质,不然展现会有局限性,这个到时候可以问下开户渠道,如果需要的话我可以推荐给打击哈。

然后在找渠道买个虚拟主机,而域名是由开户商给提供,到时候把单页面上传到虚拟主机里,然后绑定下域名解析成功就可以用了。

再说下第二个:物料的搭建

物料这块其实我也不是太专业,主要都是我这边的竞价负责人操作的,但基本上的话,就是去关键词挖掘工具上去挖掘长尾词,然后筛选有效的关键词,然后做成物料,你在运营的时候还得去不断优化物料,因为有很多词废钱不进线。当然了,还是要交给专业的竞价师去操作,或者你自己去学习竞价。

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这个物料我都有,如果大家想要,可以找我要一份关键词,因为词太多了,没法发在这里,大家拿到后可以自己去做优化哈,最后开启账户,然后投放竞价。

这块很多学问的,我暂时也只能写这么多,因为我也是一知半解。那么,关于物料我就写到这了。

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总结一下:

这个古玩鉴定项目,基本上就是把微信号包装好、朋友圈打造好、话术测试好、鉴定模版准备好、竞价账户搭建好、物料优化好,基本上就可以正常操盘这个项目了,

那么当微信被添加好友之后,我们可以去变现了,可能前期会有很多白嫖党,这个没办法,因为贪小便宜的人一直有,

但是没关系,我们会遇到很多个愿意付费做鉴定的。当然,除了百度,你可以选择淘宝,现在淘宝都是开直通车的,也很适合精细化批量起店哈。其它的就没什么了。
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