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[营销引流] 付费做流量:用心做转化

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发表于 2021-7-17 10:36:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
01真实故事
阿飞最近似乎找到了赚钱的捷径,做互联网几年来跌跌撞撞,第一次感觉赚钱真没那么难。

他发红包来道喜,说:

“很久之前看了王叔之前的一篇文章,瞬间感觉打通了任督二脉,认知一下子提升了。”

我问:“是哪一篇有这么大的魔力?”

阿飞:“名字记不清了,大概内容是讲摆地摊,讲付费流量那篇。”

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阿飞:“让我对付费流量有了更新的认识。之前一直在互联网白嫖流量,搞点副业真的是难上加难,一直没有方向。”

我:“那最近是怎么找到方向了?”

阿飞:“本职工作需要经常用到QQ,所以我对QQ群玩法比较熟悉。我知道现在很多QQ群主,群里几百几千人,但是不赚钱。

突然奇想,我是不是可以去QQ群找群主买个管理员的位置,然后给自己引流,这也算是付费买流量了。

想法可行,实践开始。

我开始到处找QQ群,什么群都找,只要活跃,只要有流量就行,然后跟群主买管理的位置,接着打广告引流,效果还是不错的。”

我接着问:“管理员大概多少钱买?”

阿飞:“几十到几百不等,比如这个1000人的群,管理员只花了88。”

我接着问:“有了流量,你怎么变现的?”

阿飞:“因地制宜,卖工具,卖服务。

抖音群我就卖高清素材和去水印工具;

电影群我就卖票商和出票群;

游戏群我就卖游戏脚本;

另外我还附带收徒。

我是兼职做,不可能什么都会,接到单也是找专业的人做。

比如电影票,我给客户对接了票商,他有单自己找票商去了,不会因为我上班耽误他下单,但是我也把资源整合的钱赚了。”

阿飞说完,我直呼666!

脑洞大开,思路清奇!

空手套白狼,整合资源也莫过于此。

02低成本付费流量
之前有不少人问:付费流量确实好,但是去哪儿买流量?

常见的渠道是抖+、知+、公众号投放、朋友圈投放……

哪里人多,就去哪里投放。

比如作者自己的公众号,每周都会有一次商务合作,就是广告主的付费投放。

广告收入,是大部分流量主都有的需求。只要正规合法钱到位,大部分人都愿意合作。

阿飞的赚钱故事,就是普通人做付费流量的典型案例,不需要上千上万的投放,也能很快见到效果。

他的故事,让我进一步打开了付费流量的思路!

低成本试错,核心在于找到中小玩家。

比如1000人的QQ群;

比如300人的微信群;

比如2000人的朋友圈;

比如500阅读量的公众号;

比如2万粉丝的抖音/小红书/知乎;

这些中小玩家,才是互联网的大多数。

他们因为粉丝太少,几乎没有大的广告主愿意合作,这时候恰恰就是我们试错的机会!

比如我一个朋友开网店,他经常找2万粉左右的小红书博主做推荐,投放一次,费用才200。

几百块就能搞定一次投放,流量变得更容易了,更多的精力用来做好产品与服务。

03打造赚钱闭环

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来了流量之后该怎么变现?

这就是需要你修炼的第二步了,会做流量,还要会卖产品/服务,还要有转化能力!

如果你学阿飞,把产品与服务都对接给别人,那你要保证流量足够便宜,对接的过程你也能盈利;

或者你学阿飞收徒,那你也要具备一定的转化能力,别人才愿意跟你学习。

赚钱闭环是需要不断打磨的。

你至少需要思考以下四个问题:

每次投放大概能来多少流量?

流量来了之后怎么转化?

转化率大概是多少?

每转化一个人大概净利润是多少?

由此推断出下一次投放的费用,控制在什么范围内才能盈利。

总结:
产品利润不同,投放渠道不同,转化能力不同,每个人的结果肯定也不同。

别人没法手把手教你,只能靠你不断去打磨。

但当你一旦打磨好,你就找到了赚钱的捷径!赚钱会越来越容易!

王叔也在不断低成本试错,今年学会了付费投放来获取流量,工作量确实减轻了不少。

付费做流量,用心做转化,赚钱反而比之前更轻松。

作者:王叔    公众号:王叔笔记
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