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[创业资讯] 直播带货如何选品,分享直播选品的几个实用方法

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发表于 2021-4-30 11:01:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着短视频平台的日渐兴起,很多小伙伴都转移到了短视频平台,抖音短视频直播带货,快手直播带货,视频号直播带货,利用短视频平台进行引流,甚至利用短视频平台进行直播带货变现。但说到这个直播带货,国仁楠哥接触很多小伙伴反馈说效果并不是很好,直播带货这么火爆为什么效果会不好呢?这个是怎么回事呢?

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直播带货经过一年的野蛮生长,可以说如今已日趋成熟。众所周知,影响直播带货三个重要因素是:人、货、场。

其中,直播带货的人、直播带货场地,我们都有过单独的分享。今天,我们就来为朋友们分享直播带货的“货“。

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我们今天分享的“货”,就是直播带货产品。

看过李佳琦、薇娅、罗永浩直播的朋友都知道,这些大主播带货,产品种类非常丰富。例如李佳琦,一般人的印象他就是卖美妆产品。其实不然,李佳琦也会卖零食、卖家居用品等。

想做好一场直播带货,“货”字是根本,也是最重要之一。从消费者角度上看,在网上买到劣质产品,往往拉低对店铺的好感度。如何选品才能凸出优势,更有主播找不到合适的产品而感到发愁。

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那么什么样的产品才能够直播间里面占有一席之地呢,总结了上千个直播间分析出来了一下几点希望对你有用;

1)产品选择应季产品

很多产品都有属于自己的当季产品,比如说一年四季在于春,春季买羽绒服,那肯定是销量不好的,如保温杯放在夏天卖,销量肯定感人夏天的话人都比较怕热,保温效果太好的杯子一天只怕也不完一杯水。夏天卖一些当季的产品,比如说小风扇,那肯定是人们必须的产品了,而且颜值还高,但是秋冬的季节里肯定大受欢迎,因为季节性所需。

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2)先确定产品品类和消费群体

市面上的文具主要受众群体分别是学生和办公室一族,办公室文具统一负责采购,品类较单一。量大,但“肉少狼多”,因此,很多商家还是把重心放在学生群体上。

根据消费群体先确定产品品类,如针对大中小学生是文具或者玩具,了解消费者的需求,在价格上做到全网最低价,保障价格的同时还要保证质量,才能在直播带货的道路上持续性地发展。

考虑消费群体,文具的消费群体一般都是家长占比多,家长会更偏向孩子学习上,考虑到影响学习的东西不会买或者少买。

太花俏的文具会担心影响孩子学习,多功能性的产品有新意,也更便捷使用,会成为家长购买的决定性因素。

3)精准粉丝画像

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商品的客单价、品类要控制在一定的比例,避免选品品类及客单价区间的单一化,要照顾到不同用户群体的需求。

例如一场直播安排20个品

低客单价引流款:2-3款

适中客单价成单款:14-16

男生较多,男生消费能力低于女生,女生购买的主力军的消费力。

女生较多,品类较多,食品、日用、美妆、服装等需要结合其他指标。

23岁 以下较多,粉丝群体消费能力低。推荐品类。以低客单价为主(60以内),食品、日百较为适合。

24-35岁较多,粉丝消费能力较强,推荐平台:可带货较多,高低客单价相结合售卖,易冲动消费。

36岁以上较多,商品突出性价比,推荐品类:此部分用户不易冲动消费,需主播有一定专业领域知识,商品方面,尽量选择日常必需品。

了解粉丝的画像,从而分析他们的属性和需求是什么。比如说粉丝的年龄、男女比例、消费水平、对产品的需求等等。根据这些需求,及时补充自己的产品品类,满足粉丝的需求,促进消费。

4)选品同领域一致

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不管是视频运营还是文章,都会说到”垂直度“这个词。也就是说所创作的作品必须是关于此账号所选领域的内容。创作内容与领域保持高度一致,垂直度越高,定位越准确,越容易被平台推荐。

我们常常说,视频内容要与账号定位垂直,系统才会根据你的垂直内容贴商精准标签,将视频推荐给更精准的粉丝。做微信直播也是一样,你想快速奖建立顾客之间信任度,最好选择和你身份匹配的产品,作为你一开始的直播货品, 一方面你对产品的熟悉度高,另一方面也符合粉丝对账号的预期。

直播带货选品也是一样,如果你的账号定位的是女装,那么你带货的商品就最好都是女装相关。这样一来,你自己本身对这类商品会比较了解和熟悉,也符合粉丝对账号的需求,更有助于提升产品转化。

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如果你是内容达人的话,就可以围绕账号定位来选择垂直领域的产品,后续再去卖其他品类的产品。如果你不是专业领域的达人,就可以优先去选一些你喜爱,有一定了解的产品类目。

如果你是无属性的达人,可以按照粉丝的需求来选品;比如女粉多,就卖美妆护肤、女装、美食等;男粉多,就可以卖数码产品、游戏配置品、汽车用品等男性常用的产品。

5)热度高的产品

某个网红产品在需求高涨时,都会带来不错的销量。

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比如说,儿童泡泡相机、星巴克猫爪杯、韩国火鸡面、红豆薏米茶,这类产品在火爆时期几乎全网在卖。

当然,卖热度高的产品,也不是随便什么都卖,可以在直播间里通过互动的形式,了解粉丝的需求。

针对需求度比较高的商品,可以准备多一些库存,再配合送福利的活动,这波直播肯定有不错的销量。

另外,追热度一定要快,并且要有可以支持热销产品快速生产的供应链或供应商,比别人卖的快,利润空间就比别人大。

因为有热度的商品,会给直播间带来热度,因此,在带货直播的时候,可以选择上架一些网红产品,比如”李子柒螺蛳粉“、”阿宽家面皮“等等,既可以增加直播间流量和人气,又可以增加直播间销量。

6)用户有需求的品

可以得到用户的信任,一定是有自己的定位和价值。同样的道理,直播带货也需要有自己的定位。

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要做到精准定位,就需要你对粉丝有了解,包括女性、年龄、兴趣爱好、活跃时间等。

尤其经过数次的直播测试后,后台数据可以反馈出用户偏好,我们也可以获知:哪种类型的产品才是粉丝想要的。

比如,账号的粉丝主要为女性,对美妆护肤产品感兴趣,那么直播可以在直播间主推美妆产品。

如果账号的粉丝主要为男性,对3c产品感兴趣,主播可以主推这类产品。

卖用户需要的,才能达到直播间人数的高效转化,用户体验感也比较强。

7)卖性价比高的产品

说到性价比,很多人会把这个概念等同于“便宜”。

虽然大部分人都喜欢廉价的商品,但事实上,性价比高的产品并不意味着“便宜”,而是要让用户觉得实在放心。

比如说某音的罗永浩直播间就是最好的例子。他的直播间所卖产品价格相比其他网红主播来说都比较高,但从销量上来看也不输李佳琦、薇娅。

原因就在于,老罗一直坚守着“性价比”的原则,选品团队要对粉丝负责,若产品质量出现问题,售后也得及时跟上。

上半年老罗就因为质量问题,一直在道歉的路上,而下半年却鲜少这种问题了。

所以,高性价比的产品把粉丝长期留在直播间,并且避免出现主播信任危机。

那么,要怎样找到性价比高的商品呢?

我们可以选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺、确保店铺DSR不低于行业均值;同时还可以选择爆款、清仓折扣款、上新款商品等。

不管是哪个直播带货平台,高性价比低客单价的产品都会在直播带货中更占优势。

例如,薇娅的直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。

一方面最大限度地保证了粉丝的权益,另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任,回头率高。

价格方面也是百元内的比较好

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价格是影响用户购买的一个重要因素,用户以年轻人为主,他们往往更倾向于一个比较平衡的价位,不高不低比较容易成为他们的首选。

直播带货的粉丝群体是比较稳定的,新用户不能快速去增加。因此,我们可以选一些快消品,复购率高的,效果会更佳。

如果说你也有兴趣的话,可以联系我一起探讨,实操互联网短视频多年,如有疑问,欢迎骚扰。

作者:国仁楠哥      公众号:国仁楠哥
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