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[创业资讯] 带货或做电商,哪里找靠谱的出货渠道?带货指南攻略!

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发表于 2020-9-25 10:27:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
距离上一篇文章已经1个月了,这一个月里,我们只在做一件事,那就是忙着卖山核桃坚果类产品。

熟悉我的人都知道,我是一个爱折腾的人,在搞新媒体的时候还会卖货,在卖货的时候又喜欢写文章瞎比比。这样才能结交更多朋友嘛,当然也才能把更多的货卖出去,才能让自己的能力得到更大的提升。

那我们是怎么卖的呢?除了拼多多和淘宝以外,当然是直播和社交电商了,包括社群团购。

所以,本篇文章,没有什么废话,直接告诉你,作为商家,如何找到合适的渠道出货。

先来分类下目前有哪些出货渠道。

1、传统电商平台,淘宝、京东、天猫、拼多多等。

2、社交电商平台,云集、贝店、洋葱等。

3、社群团购平台,兴盛优选,十荟团等。

4、直播平台,抖音、快手、淘宝直播等。

5、微商代理平台,大微商之类的。

6、实体店,包含超市,便利店等。

7、线下展会,包括线下论坛等。

以上是大致整理的现在社会上可以出货的渠道,里面举例的都是头部大咖平台,体量会非常大,对于一般商家来说,没点实力的话,几乎是很难合作的。

既然渠道方向知道了,接下去就是如何去寻找这些渠道,并且谈成合作了。在谈成渠道合作之前,我先抛出一个观点:任何产品,尤其是想做品牌的产品,最终都逃不过天猫或京东,最次也是淘宝。

至于为什么,且听我的例子。这个观点我在之前的文章里也说过,那会我还是在上班,没有做自己的品牌。但我已经知道,天猫京东或淘宝是一定要做的,至于拼多多,毕竟在国人印象里不高大上,在做品牌的路上,作用不大。

那是1111年的一个冬季,一个叫叨叨的自媒体人开始了卖坚果之路,他努力的与各种渠道联系,甚至找到平台内部的负责人,最终都实现了未能合作的需求。因为这些平台说:你们有天猫京东之类的店铺在做吗?年销售额大概多少?是什么品牌?有什么特色?团队运营如何?能不能开发票?价格是否有优势?

作为自媒体人的叨叨,就只会写文章啊,只会把简单真实的坚果卖给客户啊,没想那么多。包装也是最普通的,价格又是偏高的,因为量不大,各类成本高呀。到过年坚果卖完了,就不卖了,第二年继续搞自媒体。到了坚果季节,又继续搞点坚果,多潇洒啊。

所以,一年又一年,一直到2020年了,叨叨正式离职了,创业了,才把品牌这个事提到了日程。

因为有了前面的失败经历,这一次,叨叨把品牌注册了,然后设计了专门的包装,做了符合定位的包装,其次,开通了淘宝、阿里巴巴、拼多多,用于品牌展示,顺带做点销量和评价,瞬间高大上了。

终于,功夫不负有心人,慢慢的,叨叨的坚果有了自己的品牌,做了自己的包装,然后合作的人和渠道也越来越多,似乎发大财就在眼前了。

好了,看了以上故事,不知道各位看官感受如何?

我总结一下,那就是打铁还需自身硬。

咱们继续寻找渠道的干货分享。

先来说社交电商渠道

我们寻找社交电商渠道,主要是2个方向。

第一个是应用商店。比如你下载云集,他会自动推荐类似的平台给你,你只要下载就好。当然应用商店还有分类,可以在分类里找到你觉得合适的APP下载注册。

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第二个是新闻报道。因为一般来说,社交电商平台融资的话,都有在科技媒体上发声,比如36氪,创业邦之类的。当然这类平台肯定都是比较小的,但对于新创品牌来说,小的平台合作概率大。

只要按照上面的方法,你基本上就可以把整个互联网做这类平台的APP都收入囊中了,至于最终能不能合作,那是另外的部分了,本篇文章不做展开。下次另写一篇如何对接的。

然后是社群团购

社群团购的独特点在于基本都集中在微信上,所以,这个渠道的寻找,更多在于微信端。

微信端,主要有2个方向可以去找,一个是小程序,一个是公众号。

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因为团购基本都是在群里接龙,使用的工具就是小程序。然后公众号的话,就是一种对外的展示,上面有相关的信息,包括联系方式等,这样就可以联系到人了。

再者是直播平台了

直播平台其实就3个,抖音,快手,淘宝。本质上就是如何找到直播平台里的主播。

因为我们还没去拓展抖音和快手,所以,目前来说对这两个不太清楚,但以淘宝直播的情况来看,纯拥主播,一般都是游走于微信上的,或者是MCN机构尾部的。

目前我们合作的一些主播,就是属于MCN机构的,但是属于里面的小主播,出货量不大,好处就是纯拥,可以持续合作。小主播为什么愿意纯拥,其实本质就是拿了商家的样品为自己积累粉丝。商家和主播互换利益,达成双赢。

当然,如果你们的要求高,每次需要带货100单这样的,那带货十几单的主播肯定不满足你们的要求。这个就需要看每个商家的需求了。

现在市场上有很多直播和短视频的服务商,尤其是数据分析服务商,其实这个里面就可以找到很多主播的。比如优大人,飞瓜数据,短鱼儿等。

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另外,我们现在进去的电商群了,几乎都是直播招商的人员,其实可以和他们多聊聊,看看他们机构的小主播能不能合作的。

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至于微商,现在很多人都没做了,想要找到大的微商给你带货,很难了,一般大的微商,都是会自己做个品牌,做烂了之后继续换个品牌起盘,不会做别人的。除非你是厂家,有核心能力的东西在,那微商估计会考虑下。

实体店的话,我想很多人都没开过,不知道什么情况。但以我的了解,其实现在的实体店的渠道还是可以的。这个夏天很火的元气森林,靠的渠道就是便利店,他把全国10几万的便利店都铺上了货,然后反推到线上做营销做电商,最终成就了他。

所以,实体店是一个被忽视的渠道,从整个消费零售来看,中国40多万亿的体量里,电商占据的份额是三分之一都不到,所以,千万别以为创业就是要做互联网的项目。

当然了,实体店的拓展,那就非一人之力就可以的了,如果要把实体店打通,需要强大的资源。但可以从本地的开始。或者说从你卖产品的最大市场地开始。

我说个真实案例。我们临安是全国的坚果生产基地,包括电商基地。你网上所买的坚果,80%都是浙江临安发出来的。但临安原产地的坚果只有山核桃,山核桃仁,其他都是需要外面运过来的。

我一个朋友是东北的,东北最有名的坚果是松子、榛子。他呢,就在临安驻扎了,然后专门给临安做电商的人供货,单单一个下半年,就能卖掉近20万斤的东北松子,正常来说,有原产地优势的坚果供货,一斤赚的金额3-5块肯定有的,所以下半年最少是60万好赚。

展会,一直是个古老的存在。或许你没参加过,更没有参展过,但展会一直存在,而且从效果来说,并不算太差的。不然,早就淘汰了。对于做食品生鲜的,美妆类的,家居日月类的商家来说,下半年展会是一个重要的发展方向。

展会哪里去找?这个简单,百度一下展会,一大堆展会信息了。有收费的,有免费的,可以根据你自己的产品去匹配。

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当然,有部分论坛也是可以去看看的,论坛的话,一般都是分享为主。如果能够成为分享嘉宾,那么对你的品牌产品传播和合作有非常大的好处。毕竟这些都是免费的资源,无形中给你带来了不一样的影响力。

比如,我们前几天合作的直播,纯拥合作,主播是著名主持人戴军,哪怕一件都没卖出去,但对于我们的品牌来说,后面可以以这个为切入口去和其他的主播谈。这就是无形的资源。能够提升品牌的影响力,同时带动更多的业务合作。

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以上都是我们在做的,也有成绩的渠道,如果按照出货量来排名的话,第一名当然是线下的批发客户,毕竟积累了很多时间了。第二名当然是淘宝、拼多多这种传统的电商渠道,因为只要销量和评价可以,开车推广就有订单,就算订单多还是少以及投产的问题了。第三名是直播,不管是平台的直播,还是社群的直播,还是其他的直播。直播确实能够短时间内产生大量的订单,同时也解放商家的运营。第四的话,就是社交电商渠道了,断断续续会有订单。

因为我们在社群团购上没有找到合作平台,所以这块不太清楚到底怎么样。据我朋友合作的来看,爆发力也是很大的。如果本身供应链强大,价格优势明显,那就可以做。

至于其他渠道,我们也在对接,目前还没找到理想稳定的渠道,就暂时不推荐了。

最后,自己给自己打个广告,下半年是坚果的旺季,如果你对坚果类产品有需求的,欢迎留言合作,我们支持各类合作模式。我自己的货从原材料开始都是自己收购的,然后与三只松鼠同厂加工厂合作,在产品和质量上更有把控,性价也也是比较高的。
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