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[营销引流] 搞流量,不得不学的思维(下):用户思维

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
搞流量,不得不学的思维(上)平台思维

01

用户是怎么想的?

在昨天的搞流量,不得不学的思维(上)平台思维当中,圣矾给大家讲了平台思维,也就是平台是怎么想的,我们在任何一个平台做引流或者是撸收益,都要遵循平台的规则,并且要善于利用规则给自己增长收益和粉丝量。

平台起到的作用仅仅只是把我们的内容推送给用户,而用户到底吃不吃你这一套就要看我们的内容到底有没有足够的吸引点了。

那么这就延伸出一个点,什么样的内容是用户喜欢的,什么样的内容用户看了之后想要付费购买产品?

不急,圣矾会在下面的内容当中给大家讲清楚。

02

内容的展现方式

现在的平台,内容展现方式分为两大类,文字和视频.

再往下细分下去基本上就是下面图中这几类

1.jpg


根据自己所做的东西选择适合自己,适合自己产品的内容展现方式。

03

制作视频框架

圣矾不知道大家有没有关注过一些大UP主的视频,他们的内容都很像是一个框架做出来的。

什么叫框架?

框架就是先写一个大纲,再根据大纲填充内容。

每个视频的大纲都相同,只有内容不同。

这样做有什么好处?

当你内容做不出来的时候,或者是有素材想要做内容的时候,如果有一个框架大纲,能够帮助你很快的就做出内容来。

什么样的框架是好框架?

在思考这点之前,首先要想明白的是你做视频的目的是什么,是引流还是变现,还是为了打造品牌美誉等等的。

每个人最好是自己制作出来适合自己的框架,每个产品,每个人都不同,一个适合自己的框架能够大大提高自己内容的产出量和质量。

现在你已经知道框架的重要性了,那么下面问题来了,怎么做框架呢?

视频里面应该包含什么?

一个视频里面,首先要做到的是能让用户看得下去,其次是在内容里面需要做到让用户知道你是干什么的,圣矾这一点就没做好。

很多加到圣矾的,看不懂我到底是做什么的,这一点其实是比较难做的。

然后是吸引用户想要去了解你,最后帮你做事情,可能是点赞,转发,可能是付费给你。

举个例子,拿漫威的电影来讲,为什么他们的内容能做的那么好呢?

首先,看一下漫威的视频框架

第一幕出发

1.普通的世界(Ordinary World)

2,冒险的召唤(Call to Adventure)

3.拒斥召唤(Refusal of the Call)

4.见导师(Meeting with the Mentor)

5.越过第一道边界(Crossing the First Threshold)

第二幕被传授奥秘

6.考验、伙伴、敌人(Tests,Allies,Enemies)

7.接近深层的洞穴(Approach to the Inmost Cave)

8.核心的磨难(Ordeal)

9.报酬(Reward)

第三幕归来

10.返回的路(The Road Back)

11.复活(Resurrection)

12.携万能药回归(Return with the Elixir)

这个框架比较长了,在给大家看一个我总结的《我不是药神》电影的框架

平凡的事——贴合普通人的生活,带入角色

严重打击——角色碰到抵抗不过的事故

渴望新生——打击太大,需要突破平凡生活改变现状

寻找方向——追寻渴望,寻找方向

付出行动——测试方向,付出行动

设置障碍——行动路线出障碍

达成目标——结尾高潮

这是按照拍电影的框架写出来的,我们在制作普通的视频内容的时候可以适当的套用这个框架,根据自己的内容需求更改。

这个框架适合做精华内容的,我们制作视频素材的时候还要考虑两个点,一是引流,二是转化。

引流这点就比较简单的了,在内容中植入一个诱饵,引导精准用户来加你的微信。

比如,圣矾录制的《圣矾百万招实操81讲》里面最后的彩蛋就是诱饵。

彩蛋也是转化的一部分。

这里的转化并不是直接转化,根据用户需求和用户数量不同,每个阶段能操作的东西都不一样。

像圣矾现在,我可以利用当下有的粉丝量去做裂变营销等方式进行转化。

在一开始没多少流量的时候,当然就是尽可能的变现。

讲到这里,你现在大致的知道了框架是个什么玩意,框架的制作,框架的模板圣矾也都已经讲了,剩下的就是要你自己动手做一个属于自己的框架了。

在本文下方留言或者在公众号里发给我你自己写得框架,我会抽时间给大家点评一下。

视频分为长视频和短视频,对应的框架也都不相同,在这里圣矾没法再拆开来详细的讲了,你只需要知道,不论长短,最重要的是吸引别人看下去,并且能秒懂你想要表达的意思即可。

同理,文章也是有框架的。

像圣矾写的文章,每一段都会有一个小标题,这就是我的框架。

文中一些地方也有我的广告,这就是我的植入

我的文章现在框架还不清晰,但是内容框架,也就是我想让用户知道什么和看到什么内容是明确的。

其他两个还没有很固定的框架。

文章,跟视频最终的目的其实都是一样的,文章也是需要让别人看下去,并且愿意跟着你设计的路线跟着走,最终认可你。

文章框架也有很多种,这里就不跟大家再细讲了,跟上面视频的差不多。

圣矾花了将近五千字给大家讲平台思维和用户思维,因为我们所有的引流变现都是在平台上进行的。

想要平台更好的推荐我们的内容,那就要遵循平台规则,想要让用户看到我们的内容被吸引就要把内容做好,这二者缺一不可。
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