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[创业资讯] 网赚经验谈:引流变现的简单循环造就了一个个百万神话

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
      做互联网的人基本上都熟悉四个字,引流变现。这两个字正如互联网人的金科玉律一样的存在,我们也见证了一个个靠这个四个字发家致富的前辈们,当我们问他们的财富密码时,人家平平淡淡的告诉你,引流变现足以。然而我们心中万马奔腾,这谁不知道,今天就来详细的讲讲,引流变现的循环如何造就一个个的百万神话。
      
      一、原理
      
      引流:吸引流量,索取流量。
      
      变现:流量变成钱的过程。
      
      简单的两个循环,引流-变现-引流-变现,循环往复。
      
      二、变现
      
      如果说引流变现哪个在前,我肯定先说变现,没有变现的项目,你引流有什么用?铁打的营盘,流水的兵。那么营盘说的就是变现这个环节了。
      
      变现:也就是找到一个可以赚钱的项目。
      
      想赚别人的钱其实不过是帮助别人解决问题。
      
      不帮助解决问题的变现项目多半是耍流氓。
      
      谁都想做多赚钱的变现项目,毕竟相同的流量,如果一个项目产生100的收益,另一个项目产生一万的收益,我们肯定选择后者。
      
      1、是什么导致了变现客单价的差异呢?
      
      无非是解决问题的难度,和解决问题信息差的广度,当然也有市场竞争的强弱。
      
      淘宝客作为一个常见的引流变现项目的存在,但是为什么收入越来越低?
      
      ①解决客户省钱这个难度成本的降低,APP,机器人,社群,方法多多。
      
      ②解决问题的信息差越来越低,全网都在普及。
      
      ③市场竞争越来越大,从业者越来越多。
      
      这也是我越来越不看好淘宝客的原因,因为相同的流量可能去做别的项目产生的收益可能远远大于淘客。
      
      我们都想找到变现客单价高的项目,那么变现客单价高的项目需要满足那些条件呢?
      
      ①引流成本低,引流绝对体量
      
      ②信息差大,客户必须找专业人士解决
      
      ③市场竞争小,有一定的壁垒
      
      ④受众刚需,转化率高
      
      简单的说就是:强需求,弱竞争,高转化,引流易,高壁垒。
      
      2、那么存不存在这样的项目呢?存在!
      
      今天简单的给大家举两个例子
      
      ①**用品,两性保健
      
      ②情感挽回,恋爱咨询
      
      ①成.人.用.品
      
      这个市场我是最近接触一个朋友和我聊起的,我相信大家都听说过这个市场。但是因为中国社会的风气,谈**变,所以这个生意都是讳莫如深。
      
      先给大家上个图

1.png


      一个朋友做这行也就一个月不到的时间,吸粉每天50人左右,还不是精准的吸粉诱导来的,然后7天的客户开发期。
      
      这个项目为什么是我说的符合强需求,弱竞争,高转化,引流易,高壁垒。
      
      ①强需求:这个我还用解释吗,食**也,压抑就有释放。
      
      ②弱竞争:成交的闭环在微信私域,肯定会有客源流失去电商平台,但是这种越私密的东西,在微信越容易成交。
      
      ③高转化:这个转化构不成多高,但是强需求的背后,话术引导到位转化也就上去了。

2.png


      ④高壁垒:这行壁垒高在什么地方,不是货源,不是客源,是道德观念,这个生意有些人宁可穷着都不会去做,你望而却步的,就有人暴利掘金。
      
      ⑤高利润:高客单不代表高利润,这行产品的成本低,但是信息差大,造就了高利润,每款产品赚个几十,几百不是什么假的。
      
      ⑥吸粉易:男粉吸粉多简单,这个不用我去说吧,10个男的10个色粉。
      
      ②情感挽回
      
      这个市场也是我最近关注的,我去潜入了两三个相关的群,而且今天还碰巧遇到了在做这行的一个朋友。就简单的给大家说说这个。
      
      这个项目为什么是我说的符合强需求,弱竞争,高转化,引流易,高壁垒。
      
      ①强需求:恋爱中的人智商是负数,而且失恋的人**的事情都可以做得出来,付费挽回又算的了什么呢?
      
      ②弱竞争:情感挽回这个做的人不少,抖音,微博很多存在,但是相对于淘客相关的项目而言,我认为还是个小众项目。
      
      ③高转化:这个项目转化很高,而且多半是女的付费,女性是感性了,为了另一半自尊都可以不要,付费又算了的什么,感情的卑微是你想象不到的。
      
      ④引流易:感情问题基本上每个人都会遇到,所以基本上是个人就会遇到感情问题。
      
      ⑤高利润:这行有包月的,有单独收费的,总之解决的问题是你一辈子幸福,你看着给撒,一般都是3K-8K。
      
      ⑥高壁垒:这行不是胡乱给人家瞎指挥的,需要有心理师**和相关的从业经验,你一个没怎么有感情经历,或者是没有解读过一些案例的去胡乱搞,收不到钱,还惹一身不是,很多人都需要和专业人士合作,然后一起赚钱,毕竟是个强后端服务的项目。
      
      转化这块可以是产品,可以是服务,个人推荐新手走产品流,因为服务这块好消耗时间长,且需要一定的专业知识。
      
      为什么很多微商直营的团队还活到至今,甚至已经走出了微信,开始在抖音发展,遍布全网。
      
      人家的产品信息差足够大,解决的都是敏感问题,而且产品的利润可观。
      
      当然做产品也注意安全,也不是啥产品都要去做的,哪怕卖安慰剂也好,但是别惹上一身麻烦。
      
      没事可以去抖音,微博,快手去看看,那些项目具备:强需求,弱竞争,高转化,引流易,高壁垒,高利润,那么这样的项目就是值得做的项目。
      
      变现这个环节最重要的除了产品服务,话术,文案,手段都是不可少的。
      
      想做这行,想获取到这些,最快的方式就是加足够多的同行,从中找出优秀的人,复制之即可,无非是加盟代理一下,花不了千把块钱,但是可以让你少走很多弯路。
      
      三、引流
      
      都说了铁打的营盘流水的兵,光有营盘,没有兵,那就是空壳子了。
      
      引流数量和质量的高低,绝对了大家的直观收入。引流是放大项目的关键所在。
      
      找到持久稳定的精准流量是互联网人梦寐以求的。
      
      我们简单的讲解一下引流之道
      
      1、软件流
      
      这是小白进入互联网最容易迷惑的一道关卡,以为买个软件就可以流量爆棚,从此走向人生巅峰。
      
      但是一次次的付费,最终流量没搞到,富了软件商的口袋,还鼓吹让你在试试新的。
      
      软件流不是不能用,是那些大杀器不在你这个层面能接触到的,小白层面接触的软件必然是烂大街的,毕竟你的圈子就那么大。
      
      而且沉迷于软件流的人,终日无法自拔,且尝试了N多软件,从上来搞正版的到买PJ的,总之最后的结果都是收效甚微。
      
      其实我们不论说高端软件能不能拿到,就是拿到了你能用起来吗?
      
      软件大家都拿到,但是结果也是大相径庭,一个高端软件必然有很多复杂的操作,你一个新人,稍微不注意就是个坑。
      
      而且这种软件必然是批量化去操作,肯定要准备大量手机,账号,相关。这笔支出也是你承担不起的。
      
      而且大厂的打击力度空前绝后,已经不是那么草莽时代,能用的且行且珍惜。
      
      所以对于小白而言,找到合适的软件事半功倍,但是别指望太高。
      
      低调对于软件的态度就是,不指望,不奢求,能提高点效率就提高点,如果没有,那就放弃。
      
      2、技巧流
      
      技巧流这群人沉迷于各种吸粉技巧,每次看到一个吸粉的帖子都惊奇不已。感慨人家的奇思妙想。
      
      小白也会走入这个环节无法自拔,沉迷于找到各种各样稀奇古怪的吸粉方法。
      
      问答,关注,留言,截流等等,不胜枚举。
      
      信奉的就是有人的地方就有流量,总之粗放的搞,就有效果。
      
      很多时候不太关注流量质量,只沉迷于数量,当然写技巧的人也是如此。
      
      当然这个层面是否有好的吸粉技巧呢,有,绝对有,很多奇思妙想我也是叹为观止。但是为什么收效甚微呢?
      
      因为每天大把的时间放在了看技巧,和找技巧上了,以及拍大腿上了。
      
      这种人的一天是这样的,看到一个技巧,好牛逼,拍一下大腿,兴奋良久,憧憬到了未来赚钱的日子。然后刚打算实操,不一会又看到一个技巧,循环之。
      
      总之是拍不完的大腿,和堆积如山的技巧,执行是零。
      
      当然也不全部如此,有些人还是去执行的,但是发现看人家写的和做起来差距良多。这就对了,看人家写的技巧吧,就轻松平常,操作起来就万分艰难。
      
      而且执行起来难就放弃了,我还有那么多技巧下一个吧,循环之。
      
      技巧流真正的引流到的人,就是会那么一两个技巧,一以贯之,坚持良久的。
      
      3、内容流
      
      内容流吸粉,信奉的是被动吸粉,我输出内容,吸引受众来关注。
      
      简单的渠道三种:图文,音频,视频。这也是自媒体人三剑客。
      
      但是我很少看到个体把三者都做的很好,除非是团队化。
      
      这里说几个做内容的误区,希望大家减少踩坑。
      
      新人做内容的第一个误区是:平台越多越好。
      
      我写的内容一定要发足够多的平台,同步十二大媒体,甚至几十个平台,每天啥都没做,光顾发这些平台了。但是很多平台是闭环,哪怕你发了也收效甚微,不让你诱导吸粉。而且每个平台对文章的喜好程度不同,导致了这个平台爆发了,但是别的平台阅读量个位数。
      
      我知道自媒体玩的好的,基本上只玩那么一个,甚至几个平台,多了的都不碰,一个平台规则吃透,流量都是盆满钵满。
      
      新人做内容第二个误区是:传播大于内容
      
      很多人刚开始做内容吧,总想写个很爆炸的文章,其实吧,写精品文章没错,但是吧,你的文章写的再好,你公众号10个人关注,也达不到十万+。
      
      写内容一定要明白,我写什么吸引受众,不是自嗨,我想写啥写啥,而是你的受众喜欢什么,你就写什么,不是你认为可以的就可以。甚至伪原创也无所谓。
      
      内容这快不是看的轻,是生产出你受众喜欢的文章,进行持续关注,一个月憋一篇大杀器,然后阅读10,对得起自己不(我这种佛系的不算,涨粉阅读随缘)
      
      至于为什么传播大于内容。因为你要做的是吸粉,你的内容未必要多么精品,只要这些人感兴趣,关注你,且引流过来目的就达到了。
      
      一定要清楚要结果导向,你的目的不是写一篇多么牛逼的文章,是吸引来足够多的粉丝。
      
      新人的第三个误区:定位不清晰
      
      很多人做内容吸粉,真的不清楚自己要写点啥,总之想写什么,甚至做什么内容都不清楚,吸引什么粉丝也不清楚。
      
      要吸引男粉,无非是有点色,但是不违规的内容。
      
      要吸引女粉,无非是女性关注的话题,尤其是情感类,更容易共鸣。
      
      总之什么内容吸引什么受众,自己在做定位的时候,站在客户的角度认真思考一下,什么样的内容会让用户引起共鸣。
      
      4、投放流
      
      吸粉到最后都会走向这个流派,毕竟术业有专攻,随着互联网分工的越来也明确,我们已经可以找到我们需要的任何粉丝。花钱解决问题是最高效的办法。毕竟充钱才能变强。
      
      无论是找项目还是学习吸粉,都要和投放流的表哥们多多学习,人家敢去投放,就代表这个项目的利润点很高,人家的转化文案都是OK的。
      
      投放流氛围花钱买和自己投放,花钱买这个我们不多说了,淘客的产业链里面这个环节已经足够成熟。
      
      自主投放我们常见的就是竞价,百度,360,微信广点通,基本上投放都是小则几万,多则几千万,上亿。
      
      这里面我说个我们能做的投放,也是普通人能做的。
      
      ①投放别人的朋友圈:最简单的做法就是让别人在朋友圈帮你发个广告,然后给钱,当然如果是有粉丝量级足够大的,这个钱就需要花的多一些。但是这个费用大多数都是我们可以承担的。
      
      ②投放别人的公众号:低调之前也是接过几次广告,一般这种广告按照阅读数来,一个阅读多少钱进行报价。很多小的公众号报价并不高,投放的效果也很不错。
      
      ③投放别人的鱼塘:比如人家有一个500人的群无论是QQ还是微信,找群主商量价格,然后投放即可。
      
      投放是每个做流量人最后的归宿,同时记住这样一句话,做免费流量的人一辈子做免费流量,做付费流量的人做一辈子付费流量。
      
      我希望你可以迈出第一步,任何的流量都是有费用的,时间成本,账号成本。
      
      只有投放持续的稳定流量才是保证我们项目持续变现的动力。
      
      5、引流拆解

3.png


      前阵子在朋友圈看到这样一张图,粉丝获取的路径,我认为这个路径就很清晰明确。
      
      ①、想钓什么鱼,先确定好你的人群
      
      ②、分析人群的需求,制造诱饵
      
      ③、分析鱼在什么渠道,去筛选准备
      
      ④、把鱼饵散播在各大鱼塘,进行撒网
      
      ⑤、吸引来精准粉丝,引流变现
      
      四、解密
      
      凭什么引流变现这个简单的循环造就了一大批百万富翁
      
      赚钱这个事情我们好比我们在玩泥巴,开始大家手中都有一块泥巴。
      
      你是一会捏了一个牛,一会捏了一个象,一会又一个马,一会又一个猪。捏来捏去,你都不知道你捏的是什么了。
      
      但是有个人上来捏了个牛,人家立马把这个牛卖了,买了更多的泥巴,在捏这个牛,就好比复制一样,一次次的循环,这个人有的钱也就越来越多。
      
      但是你看不起这个捏牛的,你上来就想捏个龙,龙的复杂,早就超过了你这个阶段所能了解的。
      
      我接触的做简单引流转化闭环的人,这些人给你的感觉都是有点没那么懂互联网,但是人家赚的就是比你多。而且这些人很谦虚的和你请教,他们似乎很多都不知道,为什么因为每天都循环在引流变现这个项目中,做的与外界的项目失去了联系。
      
      最终这些人把牛捏成了龙,而且用的材料都不是泥巴了,这就是差距。
      
      引流变现两个循环,说起来很简单,但是真正的做起来难上加难。
      
      大家是受不了枯燥的,大家是受不了不去看更高效的引流技巧的,大家是不甘寂寞的。
      
      最搞笑的是有的人其实都已经走向了正循环却自己放弃了。比如引流变现赚了一些钱,但是开始质疑自己。开始质疑项目,开始担心。
      
      在什么都不知道的时候勇往直前,了解越深越怂。导致自己失去了一次次的机会。
      
      这个状态也是很多人和我聊过的,但是为什么那些人坚持下来的人赚钱了呢。
      
      因为他们的想法很简单,我坚持这个动作赚钱了,我想那么多干嘛,我先落到为安,在这个项目能做的情况下,我抓紧的想尽一切办法让这个项目赚到更多的钱,然后我在想下一个。
      
      很多时候一念之间,分出高低。
      
      引流变现最大的魅力就是复制的魅力,可以复制到让一个10块钱的小生意,做到1个亿的大项目。真正的实现小时候的梦想,如果人人都给我一块钱,我就是个亿万富翁。
      
      很多人曾经捏了猪,捏了牛,捏了马的憨憨少年,如果你的梦还在,拿上你手里的那块泥巴,抓紧捏出来一个你最擅长的,或者找个捏的不错,可以量产的朋友,找人家取取经,复制一个。
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