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[创业资讯] 适用于教育行业的高效地推方法!

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发表于 2020-7-21 11:51:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
地推,应该大部分人都会了解一些。

对于早期传统企业来说,地推可以说是很重要一个获客的来源方式以及品宣。

先大致解释一下地推:地推是面对面推广公司产品或服务的营销行为,地面推广人员也简称地推。

走在大街上,应该大部分人都有遇到过一些兼职在路面上进行发传单。

对于教育企业来说,每年都会经历几个重大的地推时间段,比如高考、中考、会考、学考、艺考等等。

因为这些考试时间段也是客户最为密集聚集的地点,谁先抓住这一批流量,就能给后续的学科报班、以及升学服务带来一波转化的高峰期。

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下面和大家分享一些关于教育企业地推时的个人建议和经历:

首先从招地推人员来说:

个人建议首选招女大学生为主,一个人的外表是给人留下的第一印象。女生会有天然性的优势 。

打个比如,如果一个男生和一个女生同时在向你发一张传单,你会选择接哪个人的?

估计大部分人都会选择女生那边的。因为多少会有一些不好意思拒绝的所谓“面子因素”在里面,想营造自己一个良好的形象。

第二个在口才方面,大部分女生通常都会比男生外向一些,尤其比较开朗型的那种,在口齿表达方面会比较清晰,这在对于给客户介绍产品时也能更快速的传达产品信息。

如果是在一些中考或者高考这种考试时间点做地推,其实也可以尝试去找一些大妈大叔这个岁数的人去做地推,因为这些人本身家里平常就会孩子,跟家长去沟通会有共同的话题,能有话题切入点,快速和家长打入一团,从而去推荐产品。

那么如何去找兼职,以及有哪些渠道可以去发这些兼职招聘信息,这个我放到后面来讲。

然后在现场地推过程中,如果是在考场周边,一般人群会聚集在两个时间点,一个考试进场前,以及下考。

如果是送考时,这时其实不建议就是让兼职冲直接冲上去就开始宣传,因为这时候家长们都在关乎自己的孩子,给他们梳理心理,不会搭理你。

等考生进场之后,这时候是一个关键的时间段,因为大部分家长一般送完孩子进去之后,会选择先回家,所以要在这个时间段里面尽量的去和家长们宣传,因为这时候他们就会有时间来去观看以及了解。

那么在下考时也一样,在接近考试结束时,这时候家长们就会断断续续的来接孩子,这时候他们在现场等待孩子考完考试出来,也会有时间去了解产品。

比方说,12点结束考试,一般从11点就会开始陆陆续续有家长过来现场开始等待了。所以在这1小时内,能尽可能多去接触家长就去多接触。

这里还有一点建议的是,在地推时,个人建议尽量不要去人群扎堆的地方,可以观察周边有哪些家长是落单或者只有几个人的人群。“单一聊总会比群聊效果会好一些。”

物料方面,像这种考试阶段,基本都是集中在夏季,除了自己的常规宣传物料,可以找厂商做一些小扇子之类的清凉物品,像这种季节,因为本身天气就很热,如果有小扇子之类,这对于在现场等候的家长们会是一个抢手的东西,通过给家长们发扇子,可以借机和他们接触聊天,宣传产品。

如果是以收集客户线索为主的,可以用矿泉水和小扇子组合一个清凉公益包啥的,让家长们自己来领,领取需要登记,从而获取客户线索。当然如果能和社区谈好合作,在考点进行拜访帐篷之类那就更好。

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另外在这种现场,一般都会有很多机构和企业都会在做地推,可以观察一些和自己公司业务不冲突的公司现场负责人,和他们沟通,进行资源共享。“两个人的努力总会比一个人的努力收货要大”

今年疫情期间,很多公司都开始转线上,把重心放在社群上面,所以也会有很多公司在做地推时专门去让客户扫码进群。如果是以进群为主的目的出发,一定要给兼职做好话术培训以及讲解社群的功能。

但由于wetool以及很多微信工具都被腾讯限制不让使用,微信群内的一些自动化设置也都用不了,比如自动欢迎语,关键词拉人等。

这里建议如果要同时线上线下做裂变的可以用企业微信,企业微信本身自带有自动欢迎语,这一点可以满足引导裂变分享的需求。

选取一些针对性比较强的礼品或者学习资料用来做裂变诱饵,线下邀请客户入群时,群内引导去做邀请或者分享。也可以让兼职在线下邀请客户进群时,直接引导客户进群后去做分享,这样也能更快速直接做引导。通常一般如果是精准客户,10个人入群平均会有2-3个人就会去做传播分享。

另外当考点地推有指标时,一定要记得给兼职去设定每天的任务量以及指标,这是很关键的一部分,因为兼职大多数都是大学生,本身就只是为了能出来赚点零花钱以及锻炼一下自己,如果你不去跟他们强调每天的指标,那他们也肯定只会应付式的去做宣传和发传单。

这种大学生兼职,现场的负责人一定要起到督促以及鞭策的作用,让兼职们有一定的压力,他们才会认真的去做地推宣传。

当然如果有些兼职完成了你给他们的指标以及超出了目标,也可以适当给予一些奖励,比如给他们买杯奶茶啥的,这也能激发他们的斗志。

如果是进群为目的时,线上这边负责的人员要保证一点的就是说,要统计到每个兼职拉了多少人进来,不然无法做统计区分,也核算不到最终到底哪些人完成指标。

这里有一个比较老套的办法就是可以让兼职先进群,然后进群后各自去下载群里面的二维码电子版或者打印出来,再去拉客户进群。这样虽然比较原始,但是整体的功能需求还是能满足。

再来说说如何找兼职:

一般这种兼职要么就是会聚集在一些兼职平台,要么就是会自己一群同学发起一个组织,专门做公司企业的一些外联以及兼职需求。

这里我分享几个如何找到自己想要的兼职方式。

1、学生会外联

每个学校都会有外联部门,这些外联的工作就是不停的给学校进行拉赞助,除了常规的一些学校活动拉赞助之外,他们本身就是一个小组织,有时候也会接一些线下的地推宣传兼职。

可以直接和他们进行聊,问他们部门内部有没有兴趣来做的。

那至于如何找学生会外联,这个只要在一些论坛平台发布赞助信息,就会有人主动来联系你的。

2、兼职群

QQ群是一个万能关键词的东西。大学生一般都还是以QQ交流为主,基本每个学校也都会有一些学生自发的建一些本学校的兼职群。所以可以直接去QQ群进行搜索,根据学校和兼职两个关键词进行搜索,肯定会出来很多。

进群之后,就基本成功一半了,你可以自己直接发招聘信息,但这样有可能就是说无法让群内所有人都能看到。

那也可去直接联系群管理员以及群主,说明你的需求。这里也不用担心会被T啥的,因为本身就是兼职招聘群,对于这些群管理员来说,当然有越多的企业越好,这样对于他们来说就能吸引更多的学生进群。所以只管放心的去和群管理员沟通,说服他们帮你发个公告啥的,如果成功招到人适当给予群管理员佣金以及提成。

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3、贴吧

贴吧也是一个强大的组织,每年都会有很多学校的学生在这上面找自己的组织。比如学校交友,兴趣爱好啥的。当然也会有很多学生在这上面找一些兼职和工作。

可以直接在一些学校的贴吧里面发帖,标明工作内容以及工资结算方式。有一个注意的点就是说,这种贴吧一般每天都会有很多广告发布,而贴吧的排名机制是根据发布时间进行排名的,所以多一段时间之后你的帖子有可能就会被顶到底下去了,所以可以每隔一段时间就去定一些自己帖子,让他稳定排名。

关于贴吧引流,我之前专门写过一篇文章进行讲解,有兴趣的可以看看。

那其实还有很多方法可以找到兼职,比如说通过一两个兼职然后顺藤摸瓜找到他的上兼职头子,建立长期的合作关系,以后就只需要对接兼职头子一个人,然后他会帮你去招人。这种也是比较省时省力的办法。

以上就是我对于教育企业在地推时的一些建议和分享,地推虽然没有线上那么宣传覆盖面积广,但却是一个以获取精准客户来源的重要方式。

对于教育企业来说,线下本地的常规地推,除了能获取客户来源也能做到一定的品牌宣传作用。尤其对于这种考试节点,客户的精准度以及密集度,这也是线下地推的一个重要优势。
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