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[电商教程] 电商导购项目 年赚10000000

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发表于 2020-7-12 11:56:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
阿宾是我小学同学,我俩已经快十年没见了。

关于他的消息,我大概知道的就是,他大学毕业后到一家做跨境电商的公司做运营,据说混得不错。

我前阵子回老家参加一个发小的婚礼时,刚好碰面了。礼貌性的寒暄过后,就和阿宾交换了微信。

阿宾听说我在创业,还是做互联网领域的,瞬间兴致就上来了。

阿宾说,这次疫情对公司的外贸业务打击太大了,公司的资金链已经断裂,基本上发不出工资了。

他在外贸领域拼打多年,有点积蓄,但背后还有一家人要养,压力并不小。他想回老家县城创业,进军国内的电商领域。

在电商平台上开店,首先想到的就是淘宝和拼多多。他问我,有没有这方面的经验分享,或者帮他引荐一些电商大牛。

我找了一些官方链接,给他发过去,还跟他说,不要相信所谓的“大牛”,电商做得好的人,根本没时间鸟你。

而整天要教人怎么开店的,他们是为了收学费的,开店能赚大钱的人,没几个是培训班出来的。

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实操要怎么做?就拿淘宝来说,无非就是注册一个淘宝卖家版账号,然后看看规则,看看淘宝大学里面的课程,先把基本的设置弄清楚,再考虑后续运营的事。

阿宾原来的外贸公司是做工艺品的,这产品暴利啊,但凡带有一些中国元素,老外们特别喜欢。

他顺着这个思路,想在淘宝和拼多多上卖工艺品,毕竟手上还有一些厂家资源。

他问我:你觉得这个产品有没有搞头?

关于电商平台的规则,我让他直接去看官方的准入规则。至于工艺品这个品类,我可不敢下定论,因为电商平台上的工艺品卖家并不少,而且工艺品又有很多细分品类。

我给阿宾推荐了一些插件和工具,让他把淘宝、拼多多、京东上面的工艺品卖家TOP20的信息都爬下来,看看自己的竞争对手有哪些,他们的前端内容是怎么做的。

另外,找到一些品牌名之后,在百度、微信、头条、抖音、快手等上搜索品牌名,看看这些竞争者有没有开通自媒体账号,开通自媒体号的效果怎么样,运营手段有哪些......

电商,做的也是买卖生意,只是借助了互联网平台。不能仅仅把目光放到电商平台上,就拿淘宝来说,现在平台上用户数达到8亿,卖家数量达到上千万,但80%的流量掌握在头部20%的卖家手中,新开的店铺往往就是炮灰。

虽然是这样,只要产品足够小众,且运营得当,依然有点机会。

除了电商平台的流量,还得把目光放到全网,就拿工艺品这种产品来说,它的客户群体除了会去电商平台下单,他们也活跃在各大平台如兴趣部落、知乎、豆瓣、社群等,甚至会到搜索引擎上去搜索物品,这就是电商平台以外的流量。

电商平台的流量很贵,正规的花钱开直通车,偏门的花钱做数据,但花钱并不一定买得到客户,那全网营销就是最好的突破方式。

做自媒体也好,短视频也好,直播也好,一定不要把自己局限于一个平台,只要你的受众够精准,就算一个平台只要几万的用户,也比用户数高达八亿的平台有价值。

我把全网营销的思路跟阿宾大概说了一下,他还记了笔记。我跟他说,大可不必,这只是我做淘客多年的经验而已,你看着来吧......

现在有不少人也想做电商,但一方面没有厂家资源,另一方面对互联网平台并不熟悉,通常觉得开个淘宝店就能赚大钱了。那放在十年前或许可以,今天没那么简单。

如果想低成本切入电商领域,我建议从电商导购做起,或者叫淘客,无所谓,一个称谓而已。当然,不是整天在朋友圈和微信群发优惠券的那种。

1)电商平台内

在电商平台上开店是主流的赚钱手段,但是对于新手来说,平台越成熟,机会就越小,凭什么你一个刚入行的能比得过别人摸爬滚打多年的经验?其实现在不缺产品,每一个品类都有上千上万的卖家,那要怎么赚钱?

恰恰缺的是内容。当一个用户想在淘宝、京东上买东西时,如果他有明确的目的,比如直接搜“男装外套”,就会出来列表式的结果,综合价格、产品详情、评价等因素,他找到合适的就会下单。

以前的购物流程是这样的,但以后的赚钱趋势不是信息差,而是内容差。比如同一件男装外套,几百个卖家都在卖,谁的内容越好,顾客下单的几率就会越大。刚好,大部分电商平台都有这样的入口和展示窗口,这就是内容创业者的赚钱机会。

如何通过内容赚钱?你只需要成为一名电商平台的达人,制作关于某个产品的内容,可以是文章、简介、视频,无需引流,无需发货,只要别人通过你的链接下单,就能坐收佣金。

淘宝达人:https://we.taobao.com

京东达人:https://dr.jd.com

苏宁达人:http://dr.suning.com

......

2)外部平台上

电商平台上的流量终究是有限的,而且对电商达人要求并不低,要想把电商导购这个项目放大,得全网布局。

淘客的概念源于淘宝,现在基本上主流的电商平台都有这样的入口,比如淘宝联盟、京东联盟、多多进宝等,只要你注册了后台账号,就能看到大部分产品的推广链接和佣金。

只要你把链接分享出去,有人通过你的链接去电商平台下单,你就有被动的佣金,与电商平台达人的区别就是:一个是电商平台上的流量,一个是电商平台外部的流量。

于是,如果你擅长做图文类的内容,你就去运营公众号、头条号、微博号等;如果你擅长做视频类的内容,你就去运营抖音、快手、b站等账号;或者做网站、做社群等。最终的目的是通过内容吸引用户去电商平台购物,而且是通过你的链接,这样你就能靠内容持续躺赚了。

电商导购往细的方向梳理,需要很大的篇幅,这里只阐述思路。那它的张力有多大呢?早些年做淘客年入百万的比比皆是,但更多靠的是低价和优惠券,比如花生日记、高佣联盟等。

未来的打法可不一样了,靠的是优质内容,年入百万、千万都有可能。

优质内容怎么做?具体的就不透露了,靠个人参悟,毕竟大钱不是人人都能赚到的。
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