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[自媒体-抖音] 为什么有的抖音网红能一直火,有的很快就凉了?

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发表于 2020-2-27 11:02:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
首先,我想先跟你达成一个共识:

短视频已经成为这个时代普通人或者普通创业者最大的机会,但并不是每个人都能把握住。因为现实已经证明,有些人可以一直火,有些人曾经火过然后很快又凉了,但更多的是那些还没火就凉了的。

如果你认可这个事实,并且准备通过短视频改变现状,那么这篇文章就一定要读完。因为本文将回答四个很重要的问题:

1、抖音网红的生命周期有几个阶段?

2、那些凉了的网红有什么特征?

3、能够持续火的网红究竟凭什么?

4、怎么做才能依靠短视频持续赚钱?

为什么要弄明白这几个问题呢?

因为必须承认的一件事,我们之所以要做短视频,是希望获得收益的。通俗的说就是为了赚钱,并且是持续赚钱。但是如果陷入网红的增长陷阱,结果可能会前功尽弃,甚至是血本无归。

什么是增长陷阱呢?先别着急,咱们在这篇文章中,一点一点解释。

抖音网红的生命周期有几个阶段?

首先我们需要先设计一个模板,将网红的生命周期,根据粉丝增长和视频点赞数的变化分成不同的阶段。

启动阶段 —— 这是抖音账号经历的最初阶段,这个时期上传的视频播放量和点赞量都比较少,粉丝增长也不会很多。

爆发阶段 —— 在某个爆款视频的带动下,粉丝数量开始爆发式增长,视频的播放量和点赞量都会增长到一个新的高度。

冷静阶段 —— 爆款视频之后,粉丝数量、视频播放量和点赞量会经过一段时间的稳定上涨或者稳定下降的阶段。需要注意的是,这些数据的变化是相对于爆款视频出现之前的情况。冷静阶段的数据,很难超过爆款。

平稳阶段 —— 冷静阶段之后,就进入了平稳阶段。这一阶段的特征粉丝数量在一个区间内上下波动,偶尔有一两个小爆款还能再新增一些粉丝。

这是一个基础的网红生命周期模板,现实的情况是会出现很多变形。

比如在冷静阶段,又出现一个爆款视频,那么很有可能进入新一轮爆发。而且每个阶段都没有固定的时间,有些人启动阶段可能要维持一两个月,有些人可能会非常快,甚至直接进入爆发阶段。

其中最典型的一个代表,就是丽江石榴哥。

去年夏天,石榴哥在摆摊卖石榴的时候,因为独特而幽默的风格,被游客记录并上传到抖音,然后就直接爆发了。很多见到石榴哥的游客,都要拍一段儿短视频发到抖音上,直接让石榴哥爆火全网。

我记得当时很多人猜测,石榴哥这种火的方式,没有自己的内容,无法持续,很快就会凉。但是现在石榴哥自己的抖音账号还有600多万粉丝,最近30天还新增了460万点赞。近期的单个视频平均点赞量在3万左右,偶尔有一两个小爆款。这些数据说明,丽江石榴哥的抖音账号,目前正是处于平稳阶段。

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一个健康的抖音账号,不论启动、爆发、冷静阶段如何变化,最终都会进入到平稳阶段。而一个优秀账号的表现,应该是稳中有升,持续增长的状态。

然而现实的情况是,很多人做了很久都没爆发。发了几十个视频,始终只有几个、几十个可怜的播放量。更惨的情况是,有些人曾经火过,但是很快又凉了。

比如“真好哥”陆超,曾经也是现象级的网红,一句“真好”圈粉无数。但是如今,虽然还在坚持发布作品,但是除了蹭疫情热点的个别视频,只有平均几十个点赞,算是凉得最彻底的一个网红。

而且根据飞瓜数据显示,陆超抖音粉丝连续90天负增长,这种情况还是相当罕见的。

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还有很多网红,都是曾经非常火,后来又凉了。为了不得罪人,就不再列举了。把陆超放上来,只是因为具有代表性,并没有其他意思。

那些凉了的网红有什么特征?

这些网红,当初明明很多人喜欢,怎么就凉了呢?

要回答这个问题,我们需要先弄明白一件事,用户关注一个抖音账号,是希望看到这个账号更多的内容。通常会翻看以前的作品,并且对之后的作品有期待。

也就是说,用户的关注,是因为对账号的价值预期,如果之后的作品能够满足,甚至超出这种价值预期,用户就会持续关注,从普通粉丝变成铁粉。否则,将会取关。

而价值预期主要包括情绪价值和赋能价值两种。

情绪价值 —— 大多数爆款视频都有一个共同特征,能刺激用户情绪。比如疫情期间,很多外国人夸奖中国的短视频在抖音火了,这些都能够激发起用户的爱国情绪。

往小了说,一个搞笑段子能让人捧腹大笑,一个帮助弱势群体的公益视频能让人热泪盈眶,都是因为能够刺激情绪。如果一个人因此关注了账号,那么就可以说明他希望继续获得这种情绪价值。

赋能价值 —— 所谓赋能,就是某一方面的能力提升。分享做饭过程的短视频账号,用户可以学到更多美食制作的方法。讲拍摄技巧的账号,可以提升拍摄技术。这些都是在某一方面提供了赋能价值。

有些人的作品火了,但是新增的粉丝并不多,最主要的原因就是没有明确的价值预期,用户不知道应该期待什么。店侦探的抖音号,每一个视频最后都会说一句“关注我,带你揭秘更多行业内幕。”这句话其实就是在给用户制造预期。

而那些曾经火过然后又凉了的网红,都有一个共同特征,就是曾经制造了价值预期,但无法满足,或者无法持续满足。

还是以陆超为例,截止到目前,陆超已经发布了12000+作品,应该是抖音上发布作品最多的一位,每个作品都是很简单的一句什么什么真好。

比如“今天是晴天,真好。”“今天吃了外卖,真好。”“某某某生日快乐,真好。”

说实话,也不知道提供了什么难以理解的价值预期,却吸引了一批粉丝。也不知道他们都在期待什么,难道是好奇陆超会说出什么样不同的真好?

但是现在的结果证明,这种单调重复的简单内容,并没有给用户带来预期的体验,也就失去了继续关注的动力。

在一个爆款视频的带动下,账号进入了爆发期,但是并没有弄清楚用户真正的期待是什么,这就是网红的增长陷阱。

陷入这个陷阱的结果,就是成为很快又凉下去的那一批。那么有没有能够一直火的网红呢?当然有。

能够持续火的网红究竟凭什么?

凉有凉的原因,火有火的理由。那些能够一直火的网红,究竟有什么不同之处呢?

我们以抖音网红祝晓晗为例。根据飞瓜数据显示,祝晓晗的粉丝量,在整体趋势上,始终保持着持续增长,这也是比较罕见的情况。

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祝晓晗从2018年4月开始,到现在已经发布了280多个作品,每个作品的点赞量都能达到几十万到一两百万,粉丝数量也一直在平稳增长。

那么她究竟是如何做到的呢?最根本的原因,是她能够持续提供情绪价值。

祝晓晗的作品,都是以日常生活为背景创作的搞笑段子,能够给粉丝制造轻松愉悦的情绪。而且几乎每个视频都有新的创意,不会让人产生审美疲劳。所以粉丝不会因为预期得不到满足而取关。

每个能一直火的网红,都是因为能够持续满足粉丝的价值预期,甚至是超预期。

怎么做才能依靠短视频持续赚钱?

现在,请你记住一句话。你能够提供的价值决定了你的定位,进而决定了你的变现方式。

比如一个唱歌好听的高颜值小姐姐,能够提供的价值以情绪价值为主。因为看到漂亮小姐姐唱歌产生的轻松愉悦感,属于情绪价值。这种情况就很适合通过直播的礼物打赏赚钱,还可能有机会接到商演。

再比如一个摄影师,擅长教别人怎么拍出好看的照片,这个就是摄影领域的赋能价值。那么适合的变现方式也比较清晰,可以是线上的付费摄影课,也可以是线下摄影业务的订单。

第二句话:提供价值的能力,决定了你的变现能力。

想要通过短视频持续赚钱,最起码要保证能够持续火。如果你是做纯娱乐的账号,要一直有新创意,否则很容易让人产生审美疲累,做不到持续。

如果是具有实际价值的垂直类账号,那么有一个很好的方法,既能制造爆款视频,还能火得更持久。

在视频作品中,同时提供赋能价值和情绪价值。

换句话说,就是不能只教育别人,还要有趣。以美食类账号为例,如果是很呆板、很严肃的告诉别人怎么做一道菜,可能没多少人会看。

但是抖音美食类网红雁姐美食,就做到了既有实际价值,又有趣。她在视频中并没有很刻板的说怎么制作,而是设计了很多有趣的台词。比如“不要钱的伊利纯牛奶”、“888粒白糖”,最后还把“你学会了吗”故意说成“你学废了么”。

这些台词的设计,不仅增加了视频的趣味性,提供了情绪价值。而且还能够引起用户的评论兴趣,增加视频成为爆款的机会。

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但是需要注意一点,这些台词设计,也需要不断的创新。否则是无法持续提供情绪价值的,如果每次都是同样的说法,效果会越来越差,甚至引起部分粉丝的反感。比如有粉丝评论说:“听见不要钱的牛奶就觉得烦。”

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除了设计幽默的台词,视频的节奏、背景音乐的选择、画面拍摄的质量,很多细节都会影响都用户的情绪。

同样的一个东西,不同人拍摄的结果,都会有不一样的感觉,如果拍的太丑,爱看的人也不多。

所以想要做好短视频,也没有想象的那么容易,每个环节都要用心。
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