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[创业资讯] 赚钱的本质是运营和营销,光有技术是不行的

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发表于 2020-1-7 11:01:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
小的时候,家里的亲戚就叫我学一门技术,他们都说的学一门技术,后面才能靠技术吃饭。所以当时在填报志愿的时候,冶金、化工、机械、建筑,计算机等技术依次展现在我眼前,后来我挑选了其中的计算机、机械等。

不幸的是,因为分数太低,只能分配到的建筑其中的一个分支。至于学什么技术最赚钱,当时我想好了,就是做建筑行业,后面考证升级,升职加薪。

到后来,我慢慢深入学习,发现我对这个行业一点都不感冒,内心向往更大的舞台,也就是互联网。

当时并不知道如何去系统运作一件事情,只知道,我要学一门技术,这么技术要跟互联网搭上边,所以我选了学程序语言。大二开始便研究程序语言,当时那个学期还要考VB,还附带学习C语言,后来坚持了两周之后,我发现程序真难啃,于是乎我便放弃了学程序。

认为“技术为王”的我依旧没有放弃对技术的“狂热”,开始研究产品经理的成长路径,坚持了大半个月也不了了之。后来,我才发现我的自己本身并不擅于专研技术,对于强技术的行业,比如:计算机,若是我学了,估计也只有三脚猫的功夫。

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那么这么讲,技术就不重要了吗?也不是,技术对于求职、升职和加薪还是有一定帮助的,但若是只有技术,永远都挣不了大钱。

就拿公众号开发为例:你是个程序员,熟悉各种公众号后台的开发,你可以去b2b平台接单,一个单子,我就算成是3000,成本500,利润2500。而买你服务的老板,他可以不会技术,但他可以依靠公众号赚到几倍,甚至几十倍于你的收入。

在互联网上,大部分草根其实什么也不懂,依靠着模仿和借力实现了逆袭。技术有时候很重要,但不一定的是最重要的。赚钱的本质运营和营销层面,技术层面可以直接外包。

所以有人调侃道:10w可以请来一个淘宝美工,30w却请不了一个淘宝运营。

一、从个体看全局

技术对于赚钱的帮助不大,但技术对于社会的推动的是巨大的。

比如:18世纪的蒸汽革命,19世纪的电气革命,20世纪的科技革命,再到现在的5G、新能源、人工智能都是技术。而往往推动技术发展的人,不说是万里挑一,但也是出类拔萃的人。所以普通人要想依靠技术获得巨大财富,基本是不可能的事。

但是学会运用技术产物,或者说是借用技术来来实现逆袭还是有可能的。比如自己运营一个电商平台很难,但运用电商平台卖货的人可不在少数。再比如搜索引擎这个技术当年是不是也很难,有人研究出来后,站长入驻,一大批站长获得了站长获得巨额的回报。类似的例子还有微信、抖音,快手等。

在放大,看整个大环境,国家稳定发展,互联网发达,新技术不断涌现。国家稳定是基础,这样的人们可以吃饱喝足,才会想到更加深入的问题,比如:精神生活,创业、做生意。有了稳定发展后,外国就会想要和我们合作的,无论是进出口,都需要有相应的“桥梁”,比如:翻译、看货等。

这两年做外贸的人,依靠互联网把本国的廉价商品销往印度、俄罗斯等其它国家。这是其一。

其二,互联网发达让更多人能够依靠互联网的红利实现财富积累,比如:淘宝、微信、抖音等。

第三,新技术的不断涌现,像前两年的VR新起,有人在线下举办了VR看电影,一次20元,每天人满为患。还有现在的5G和AI。

5G解决是传输效率问题,以前一部电影需要下载1个小时,现在只要10分钟就可以下完。效率提高了,生产率就提高,生产率提高,效益就提高,这就是一个多米诺效应的过程。而关于AI的技术,比如前段时间很火的“AI换脸”、“AI算命”等。

从个体看全局,你会发现每个领域都有不少的机会,大的技术你突破不了,但学会“借势”也能积累第一桶金。

二、从全局看个体

有了大环境支撑后,个体要发展,始终顺应这个时代,没有顺应这个时代的人,终究会淘汰。比如像之前奶茶加盟,餐饮加盟,大部分都是ge韭菜。

线下开店成本高,选址还要好,所以没赚钱之前就要配上一笔,看似赚钱的生意,其实背后都特别苦逼。所以个人第一次创业或做项目,不要选择碰实体,尤其是那种前期不赚钱,还要赔钱的买卖。

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接下来几点,是我的经验之谈,有些东西不说一下,反而一些人觉得互联网就是来“捡钱”的。

1. 不要随意跨界

在互联网上,能把自己的领域深根到极致的人依旧是少数,大部人还是选择跟风,比如:微信火了做微信,抖音火了做抖音。他们都是怎么做的?抄袭、搬运、洗稿。

平台的前期发展需要内容,对上面一些做法会“睁一只眼,闭一只眼”,后面平台规则上来后,坚决严厉打击,比如:抖音原先做搬运还是可以获得流量,现在几乎。

不要随意跨界还有一点就是不要真跨界。比如你本来是做美妆的,现在发现美妆市场不好做,然后放弃找另一个细分领域。

我认识一个朋友,他就是本职是做软件开发,手里存了不少,前两年的有人想带他炒股,结果他拒绝了,原因对于一个不懂行业,首先要多了解,然后才尝试入局。

为什么大部人玩股票都亏了,原因就是喜欢跟风,又从来不看投资相关书籍,结果栽了跟头。那么什么是比较聪明的“跨界”?

个人认为,跨界要与的你的本身做的事情是关联的,比如我自己做项目,经常写文章,那么我设计领域就不单单是项目,还有营销、写作、运营、心理等领域。但我依旧没有脱离我的本职工作。

当然,也有一些聪明人能玩起很多跨界的项目,只是很少而已。大部人能深挖一口井,喝到水,已经不错了。

2. 慢就是快

这恰恰说明当今时代,大部人做项目都强调一个“快”,一个项目还没做一个月,就想着日入几百上千。

那是否有这么暴力的项目,当然有。但大部分需要你有一定的营销思维和项目经验,但如果没有的话,短期内要做到高收入还是比较难的。

慢就是快的本质就是积累,厚积薄发可以为你的将来创造数以万计的收入。操作一个项目时,要想到,这个项目除了带给你钱之外,能否带给你其它方面的增长,比如:技术、流量、用户。

若是没有的话,那么这种项目就是属于短期类型的项目,适合赚一波快钱,然后换新项目。

现在我已经很少做短期类型的项目,大部都教给学员,自己做的项目,短期内似乎看不到什么收益,但放眼几年后,会在某个点集中爆发。而我,只需要在那个点爆发之前,做好充分的积累和规划而已。

3. 要有用户思维

近两年经常看到用户思维,我也经常在想,用户思维是什么呢?后来我看到的河南一对姐妹的例子,也就两个人,做出一年上亿的盘子,走的是微商路线,卖的是零食。

那卖零食有什么用户思维?两个字——好吃。仅仅好吃还不够,还需要有特别的惊喜,比如:免单、抢购、拼团等。

复制到你做的项目,比如你做的是塔罗,那么偶尔一次免费占卜能让用户时刻记着你的好,下次想占卜的时候,第一个就会想到你。

关于用户思维的例子还有很多,今天就先点到为止。
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