纽约时报:McAfee和赛门铁克"军备竞赛"白热化

北京时间7月6日消息，计算机两大安全巨头赛门铁克和McAfee在向用户宣传其对付恶意邮件病毒和互联网蠕虫品牌方面，曾相互鼓吹、恐吓、抨击。原因就是其中的巨大利益——全球每年用于防止病毒入侵的成本相当高。

最近，这两家公司之间的竞争更是白热化，因为两者都希望自己的安全软件能登陆更多的新PC、网站和互联网服务提供商。纽约时报对两家公司的最近表现做了深层剖析，以下是全文：

　　McAfee最近表现得更具攻击性，通过与大型PC厂商达成交易来争夺赛门铁克的领导地位。McAfee首席财务官阿尔伯特-A-皮门特尔（Albert A. Pimentel）说：“这就像一场军备竞赛。”安全公司必须经常力劝客户和合作伙伴重新签约用户或以同类产品替代竞争对手的产品。

　　数年来，McAfee一直是以弄巧成拙的失败者身份出现的，一直在清理赛门铁克留下的残留问题。McAfee在过去的10年中遭遇了法律和财务困境，使自己处于竞争劣势，员工士气低落。但自EMC销售掌门大卫G-迪沃特（David G. DeWalt）接替乔治-塞姆纳克（George Samenuk）掌管McAfee以来，该公司在最近两年内发生了巨变：已经超越了反病毒软件范畴，收购了一些利基安全厂商，提高了面向消费者和大企业的销售额。

　　如果按目前趋势发展下去，McAfee明年有望在企业市场销售额方面超过赛门铁克。

　　据市场分析机构Gartner表示，赛门铁克总体上还是安全市场上的领先者，其市场份额是McAfee的两倍。赛门铁克在消费者市场上的领先优势更大：去年消费者市场上的营收为18亿美元，市场份额为52%；而McAfee营收为6.24亿美元，市场份额18%。其他的小安全厂商有趋势科技、CA和卡巴斯基实验室。

　　赛门铁克CEO安立奎T-萨勒姆（Enrique T. Salem）说：“与其他厂商相比，其实就是赛门铁克与七个小矮人的关系。”

　　McAfee为提高自己在消费者中的知名度，试图赢得PC厂商的交易。去年曾支付了比任何竞争对手出价都高的5500万美元使其安全软件预装在新PC上。现在已经与戴尔、宏碁、东芝、索尼和联想结为合作伙伴关系。迪沃特说：“我们今年通过PC预装发售的安全软件将是上年的两倍。”据经纪公司Jefferies & Company估计，今年消费者购买的所有计算机中，将有高达40%的PC包含McAfee软件。

　　惠普与赛门铁克签署有消费者PC独家协议。迪沃特表示该交易将于明年到期，赛门铁克明年需要通过竞标大战维持其独家协议。他说：“赛门铁克在明年还有竞争优势。但之后的优势就不再明显了。”

　　萨勒姆对迪沃特的评论不予理睬。他说：“我很喜欢迪沃特的措辞及对我们的敲打。我们需要理性地在尽可能多的计算机上部署安全软件。如果McAfee的竞价太高，赛门铁克就会放弃交易，并将钱直接投资在非安全产品领域。”

　　赛门铁克和McAfee对合作伙伴的支付方式都非常复杂，批评家认为这两家公司对股东不够坦率。通常，安全厂商与PC销售商达成交易都要求安全厂商提前支付。双方共同分成交易有效期期间的营收，因为一些用户在免费试用期过后会继续使用安全软件，并开始为之付费。

　　由于McAfee在开始将订阅费记为营收之前需要等待数月时间，所以需要承担大量的预付成本。投资者在衡量McAfee支付模式的商业价值时，必须揣测有多少试用可以转化为实际营收。这就很难准确衡量该支付模式的成功程度。据Gartner表示，去年，McAfee在消费者安全软件市场的份额只赢得了0.5个百分点；而赛门铁克的市场份额却丢掉了4个百分点。

　　McAfee和赛门铁克的高管都表示合作伙伴交易只占其业务的一小部分。McAfee通过销售企业安全产品要比销售消费者产品赚的钱更多；赛门铁克年度营收62亿美元，依旧是全球最大的安全软件公司之一。

　　在全球经济低迷之际，两家公司的业绩表现都不错。据Gartner表示，安全软件市场规模在去年增长了19%。McAfee在产品多样化的强劲支持下，去年营收增长了22%，至16亿美元。

　　两家安全软件公司面临的共同风险是，一些厂商提供的免费基础安全软件包日益受到市场青睐，其中包括赛门铁克的PC工具品牌。另外，微软最近也发布了一款免费安全软件的测试版。

　　McAfee和赛门铁克都表示，要起到真正防范恶意软件的作用需要厂商作出更多的承诺，即需要更多资金。两家公司都试图力劝客户购买整套的安全软件，其中包括防火墙和在线备份服务。

　　迪沃特表示：“我们去年发现恶意软件新增了5倍。”看来我们需要防止许多病毒入侵PC系统。（竹子）

来源：搜狐IT