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[创业资讯] 豆瓣小组轻松引流1000+的精简拆解

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发表于 2021-7-20 11:44:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
接下来我们了解另一个可以免费引流平台:豆瓣。

在豆瓣平台比较适合引导用户添加的阵地就是豆瓣小组,这也是我们在豆瓣上的首选引流方式。

豆瓣小组用户比较集中,质量高。

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01账号准备

1)账号注册

同样可以使用自己或家人的手机号进行注册,对于网络营销人员至少准备 2~3 账号。

新号适当养号即可。

为了避免被别人的贴子覆盖,每天早中晚都需要在讨论区进行一次留言顶贴,最大程度地吸收到更多目标用户的观看。

2)账号购买

除了账号注册方式,还可以购买发帖号,购买账号通常绑定的是邮箱,等级越高权重越高,越不容易被封禁。

3)账号包装

账号包装就是人设打造。

同样要清晰地知道自己的目标,那就是提高引流效益。所有的动作都应该围绕这个目标展开。

具体来看,有几个方面需要特别关注:名称、头像、我的日记、签名、我的相册。

举例来讲:如果你的目标用户是英语语言教育类。你的包装都需要和这个领域相关,可以分享出国旅行记录、经验、学英语的心路历程等,塑造专业感、真实感、引起情绪共鸣等。

同样,用户对你关注内容和发布内容也会进行访问,都需要跟这个领域或者你的角色塑造相关。

关于进入小组:

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02找到目标人群池塘

1)寻找用户方式

豆瓣与百度贴吧的搜索方式有一点差异,主要有两种途径:关键词搜索和相关小组推荐。

关于关键词搜索,需要对产品和用户有较详细的了解。

比如你是做英语语言培训的。你就需要思考想要学习英语的用户会在那些小组里。

比较直接的就是英语这个关键词,你想要流量更精准的话,就需要加上英语学习、英语教学这样的修饰词语。如果你的流量用户比较窄,就可以用英国留学、美国留学这些关键词。

不管是流量人员,还是其他业务人员,都需要和产品部门进行沟通,理解产品逻辑,帮助我们更好地提升业务产出。

关于相关小组推荐,这个推荐机制能够为我们快速找到目标用户的聚集小组,通过这个方式还可以进一步找到其他惊喜小组。强烈推荐使用。

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(左侧是讨论区,右侧是相关推荐)

2)关注分类

关注小组后,依然需要我们进行小组分类。豆瓣小组也会有管理和管理之分。

我们在做豆瓣小组分类的时候,可以从小组人数、小组活跃度、相关性强弱来进行分类。

小组人数上万,小组每天跟新数量保持在10条以上(用户发帖,非竞对和广告),小组内最高回复数量破百。在这里再次强调,需要安排好评论时间,让帖子置顶。

03开始投放内容

豆瓣小组投放帖子内容同样有四类:干货帖、资源帖、学习路线帖、营销软文帖

四种内容可以看上一篇“贴吧引流”文章。

在这里对引流操作方式进行简单补充:

1)发内容引流

内容引流很好理解,通过在小组里面发布常见四种内容进行引流。操作简单的就是营销软文帖和资源贴。干货贴和学习路线帖相对需要有一定文案编辑能力。

资源帖和学习路线贴效果相对较好。在内容进行编辑的时候,除了贴吧引流讲过的标题和内容,我们还可以对帖子风格、排版进行优化,风格最简单的方式就是参考小组内比较火的帖子。

关于排版,同样需要站在用户角度来思考,什么样的呈现形式使用户喜欢的,不影响用户视角的。特别是在前面一段文字最好能够添加一些表情,段落之间做好空行等。

最后,内容发布之后,用一些小号进行点赞评论互动,同样需要塑造氛围,让用户产生基础的信任,提高引流效益。

隔一小会你就可以放置链接(引流到产品落地页)或者添加方式。可根据是否有同行来选择让用户留下联系方式。

2)回帖截流

回帖截流,可以理解为在别人发布的帖子下进行留言或者私聊用户,这种方式比较简单粗暴,但引流效果不好,容易引起用户体验不佳,需要适当使用。

3)自建小组发帖

自建小组,属于一个比较费时的方式,运营难度高,需要长时间坚持。获客难度高,但它能够获取权限,用户信任度强,质量高的话,用户也会帮你转发,适合做产品曝光量。

见效果图:

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(楼主使用了签名留微信联系方式,不太建议使用,账号容易封)

豆瓣平台的帖子可以不删帖更换发布内容,当你之前发布的热度过了,还可以更换内容。最好能做到定期更新。这样就可以保留评论区热度,见上图 1~59页就是这样进行操作的。

同时还可以利用一些工具来找用户比较喜欢的内容和标题,标题不能太短,要表达清楚内容,表述范围不能宽泛,尽量垂直领域,关键词尽量靠前,这样权重相对高一些。

温馨提醒:帖子留下链接或是联系方式,需要低调,有趣,尽量一页联系方式不超过 2 条。内容坚持原创,伪原创也行,视个人情况而定。

在做引流的时候,心态要好,人要圆通,遇到封号,竞对等是常见的事。希望你能实战体会,这其中还会有诸多变化,目标不同,我们采取的方式就不同。

作者:求音  公众号:求音创业录
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