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[营销引流] 通过这个技巧,可以精准引流本地高价值宝妈粉!

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发表于 2021-3-10 10:27:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
自从投资母婴店之后,对这行了解也逐渐深刻起来。

如何引流拓客是经常去思考的问题。

刚过完年,和一些宝妈沟通,发现了一个涨粉小方法。

01

人群集中地就是天然流量池。

本地粉丝引流一个比较常见的方法就是去人群集中地做地推。

比如搞信用卡的去刷办公楼,比如搞健身房的去广场发传单,比如搞房地产的去地铁站打广告,

宝妈粉也不例外。

只要找到人群集中地,引流涨粉的问题就很好解决。

事情的起因,是一个宝妈讲诉的经历∶

"年前第N次给孩子打疫苗,排了很久的队伍。"

这句话里有几个信息∶

1.小孩子要打很多次疫苗

2.一般打疫苗的地方人很多,要排很久的队

3.人一多,小孩子哭闹是很正常的事情,哄孩子就是个刚需。

那么针对这几点,我们进行反向营销,就有很多方法可以操作。

话不多说,直接讲干货∶

02

为什么是宝妈粉?

1.带孩子的事情,一般是妈妈在负责。

2.宝妈基本上掌握了家庭的经济权和消费权。

3.疫苗站每天预约名额大概是100-300名,这都是精准粉

4.长时间的排队,如何避免孩子在人多的地方哭闹是个问题。

5.只需要极低的成本搞定孩子,就能加到妈妈的联系方式。

比如免费的气球、玩具、纸巾。

03

项目如何操作?

1.人流量预估∶

去卫生院或者医院周围,大概的统计下每天有多少小孩,从而确定礼品数量。

2.找货源

渠道有二线上∶1688、拼多多搜3元以内包邮产品

线下∶找同行,找批发商,找供应商代理

3.选择性价比产品

整体预算控制在2元左右。

可以是气球、弹球、卡片、玩具等的一种。

4.免费赠送产品

买到的产品,免费送出去,或者是1分钱卖出去。

钱无所谓,添加粉丝是目的。

5.获取礼品门槛

送礼物之前,要先让对方加个微信。

话术∶这是社会对小孩的福利。

下次还有等类似的话术作为诱饵。

04

粉丝如何变现

1.货源推荐

淘客、微商二选一。

可以做一个线上母婴品牌,卖一切小孩常用又优质的产品。

货源仍是1688和拼多多。

2.知识付费

分销、培训二选一。

做一个课程的代理者或者是开办者。

可以培训任何儿童相关的学前辅导课程。

比如∶书法、算术、交流、情商.

3.招收代理

有了孩子以后,开销会比以前大很多。

所以很多宝妈,都在寻找副业项目。

想一边带小孩,一边挣钱补贴家用。

这是个非常强烈的刚需。

把你的项目推荐给他们做代理,或者是卖项目,都是方式之一。

05

目光放长远

项目本身需要一定的投资,所以玩法因人而定。

但从我们互联网粉丝价值的换算来讲,项目是划算的。

整个项目里我们单粉的成本,大概是2-3元。

如果我们想转化1000粉丝,大概需要2000-3000元。

而同样的钱,放到百度竞价里,2000元扔出去,可能吸引到的精准粉不到10个。成本是及其高昂的。

0.jpg


本地粉丝最大的一个优势,就是支持同城线下。

对接本地的一些母婴相关产业,很容易就把粉丝变现。

如果你还想长期的吃粉丝的红利,就需要和他们保持长期的联系。

其中最简单的方法,就是搭建一个知识分享的平台,比如知乎。

把所有的粉丝都导入到公众号里,通过持续的输出内容去养粉涨粉。

宝妈喜欢什么内容,关注什么内容

就去发她们感兴趣的内容。

内容发的多了,流量就有了。

流量有了,广告合作机会就有了。

有了合作,那么挣钱的事也就水到渠成。
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