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做网赚和营销,打造好个人品牌,你的机会会更大 [复制链接]

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【中赚网编辑部】

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
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一、打造个人 IP,建立个人品牌,成为某一垂直细分领域意见领袖

最近一周没更文,除了给几个客户的项目策划方案,空余时间还看了几部电影以及思考总结过去的得与失从而明确往后的跟要怎么走。

影视,人们精神上的一种需求,特别是现实生活中不能实现的,期望通过“影视”来实现,把自己的精神寄托在电视剧的主人公里面。

电影只是一种展现形式,就好像我有话要话,我通过在电脑上敲打文字然后在公众号上展示出来。编剧跟导演同样是想通过电影的形式,去表达内心的某一种诉求与目的,告诉观众或者想从观众身上获取一些东西。

很多时候,因为阅历或者视野的局限,我们观看完一部电影,未必明白电影所要表达的真正主旨,只能根据自己以往的经历以及见识去理解电影。也就是说很多人对一部电影的理解,就好比是盲人摸象,只能触摸到大象的某一部分,而不能从整体上来把握事情的真相。

所以这里面就有一个市场,就是影视作品的解读。帮助这部分不懂的人,从不同的角度去解读影视作品。不要小看这个市场,只要做到位,钻研的够深,解读的更精,分分钟有大机会。

至于那些解读影视作品吸了几十万粉的自媒体大号我们就不说了,我们来说一个身边的案例,一个卖家内参合伙人,仅仅通过头条号,深度持续解读一部电视剧,不仅吸引了1万的粉丝,还把电视剧的导演都吸引过来了……

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他做的自媒体是头条号,解读的电视剧是《天道》,到现在已经写了70多篇《天道》的解读,吸引了1万的粉丝关注,创建了6个天道粉丝交流群,光付费99元的会员就有两百多人。

2018年,你的目标是什么?

定位某一个细分的领域,哪怕只是解读一部电视剧,然后通过自媒体平台不断输出定位的精细化内容,打造个人 IP,建立个人品牌,让自己成为这个细分领域的意见领袖,赚钱只是顺带的事。

二、为什么要建立个人品牌

1、对于个人的创业机遇、项目操盘来说,个人品牌是一个非常好的杠杆。

美国管理学者彼得斯曾说过:21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。

可口可乐公司的一位总裁曾经说过:就算你把全世界所有的可口可乐工厂放一把火烧掉,对可口可乐公司来说损失不大,不出三天,我又可以重新建立一批工厂。

为什么,因为他的可口可乐品牌还在。即使你把他所有的实体,硬件的东西全部摧毁了,只要他的品牌还在,他就可以随时翻身。

个人品牌也是这样。

现在社会的发展非常快,我们现在的很多工种,很多我们现在正在做的事情,在过去是没有的,比如说电商微商。但是这些东西可能很快就会没落下去,包括你现在的工作做的非常好,可能再过几年就被淘汰了。

就是不管你工作也好创业也好,你现在的生意做的很红火,但是如果你没有个人品牌,当这些一旦失去现在拥有的,你会显得很被动。如果你只依赖一个工作、依赖一个平台,而没有个人品牌,你要再重新开始会很难。

如果你没有个人品牌,就好比你是一家可口可乐的代工厂一样,这个工厂被烧掉了,你整个的身家就没有了。但是你有个人品牌就跟可口可乐一样,烧再多的工厂也跟你关系也不大。

即使你失去现有的工作,你还可以很轻松的凭借个人品牌去找到更好的工作,找到更好的项目。

比如说“放牛哥”这号大咖。

放牛哥以前也是草根一个,我也不知道是谁。三年前他开始做个人品牌,就用“放牛哥”这个名字,通过QQ日记,公众号等平台持续写文章打造个人品牌,两年时间每天都写文章,写他自己的经商过程中的一些感悟。

然后吸引了很多传统行业的老板来看他的文章,这些老板对放牛哥自然很熟悉,因为每天看他的文章,而且内容写的还不错。

放牛哥边做个人品牌的同时也做自己的项目,三年多他做了很多项目,最早开始做的是社群,后来做微商传媒,就是微商平台,一件代发那种,成绩还不错,但是做的比较苦逼那种。

然后2017的9月份,他又找到了一个非常好的项目,就是嘎嘎客共享按摩椅。项目9月份成立,到现在几个月时间,公司估值一个亿了,已经拿了一笔投资。

我付费3000元加入了他的嘎嘎客共享按摩椅的代理,群里现在已经400多个代理,给他全国各地去跑市场,目前已经铺了5000多张按摩椅,他光卖代理跟椅子就赚了很多钱。

如果先撇开赚钱这个问题,放牛哥之所以能够不断创业,不断换项目,还能拿到著名投资人的钱,就是因为他有个人品牌,就他公众号写的那篇文章,就给他招募了几百个代理,如果我不认识他,我不会成为他的代理。

从社群到后来做微商平台,到现在做这个共享按摩椅这三个项目,完全不一样,但是,哪怕他做的完全不一样的项目,因为他有个人品牌在,就有人愿意跟他干。

其实他做这个按摩椅的时候,已经很多竞争对手在做,他能够实现超越,做到现在这个效果,靠的就是个人品牌的巨大威力。

所以,不管你做什么项目,只要这个项目跟你的个人品牌是契合的,然后这个项目又确实很有发展潜力,你很容易就能够找到合作伙伴,代理商。

通过这个案例,相信你可以清晰的了解,为什么要做个人品牌。

这个社会变得实在太快,很多的工作,都在消失,很多的创业项目,你今天觉得好,明天可能就不行了。然后你要改进,你要换项目,不换也发展不起来,老守着它也不是办法,如果有更好的项目,你要迅速转换项目的时候,你就要靠个人品牌,个人品牌就是一个非常好的杠杆。

2、有效快速减少消费者的选择成本

现在不管产品也好,服务也好,各种各样的推广信息给到用户,用户会怎么样做出选择呢?很简单,当你有个人品牌的时候,你跟用户建立了信任,用户信任你的个人品牌,他就会优先选择你。

还是以可口可乐为例子,有两瓶可乐放在你面前,一瓶是可口可乐,一瓶是你从来没有听过的,你会买哪个?可口可乐。

为什么,因为你信任它,它通过狂轰滥炸的广告,通过各种各样的明星代言,已经把它的这个品牌深深植入到你的大脑里面,它已经影响了你的潜意识,你下意识的就会选择它。

比如还是放牛哥的例子,现在全中国那么多人在做共享按摩椅,如果你想去做代理商的话,你会怎么选择?

你一直看放牛哥写的文章,这三年对他有一个很清晰的认识,知道他是一个什么样的人,而其他的品牌商,你不了解,不知道靠谱不靠谱,还担心被不认识的人坑掉代理费,所以你很自然地就会选择放牛哥。

个人品牌天生带有信任,当用户要跟你发生合作关系,不管他要雇佣你也好,不管在生意上往来,做代理等,各种关系,当用户认可你的个人品牌,他在选择的时候就会第一时间选择你。

3、个人品牌拥有长久的生命影响力

因为个人品牌的生命力是最长的,他比品牌的生命力、比产品的生命力要强得多,个人品牌,它可以跟随你一辈子,甚至是几辈子,甚至是几十辈子都有可能。

品牌会消亡,产品会消亡,个人品牌不会消亡,个人品牌可以一直存活。比如伏羲,神农,老子,孔子,文王,周公等,几千年后,他们的个人品牌还一直存在,而且还会一直存在下去。

但是很多人一听到个人品牌就会觉得,我能做吗,他觉得个人品牌是马云、马化腾、李彦宏等这些牛人才能享用的,其实,我的观点很简单,人人都可以做个人品牌。

人人都可以拥有个人品牌。

其实不管你是否愿意拥有个人品牌,你在别人心智中都有个人品牌的存在。有人的品牌影响力非常广,马云李彦宏可以影响几亿人,放牛哥可能就有几十万人知道他的个人品牌。

可能你没有意识到,你在你的几百个同学、同事、家人大脑里面也是有个人品牌的。你的个人品牌说的简单点,就是别人对你第一印象最直观的反馈信息,这个信息所描述出来的就是你的个人品牌。

比如说张三这个人办事靠谱,在同学、同事、家人的脑海中,他就是一个靠谱的人,靠谱就是他个人品牌的标签。比如说你写文案很厉害,你帮很多人写过文案,他们都知道你,都在传播你,朋友写文案,脑海中第一个就会想起你,这个就是你的个人品牌。

所以,你只要明白个人品牌的意义,你每一天做的事情,包括你的朋友圈的每一个分享,都是在打造你的个人品牌。如果你意识不到这点,你做的很多东西都在给你的个人品牌减分。

如果你有意识到这点后,你每天就会真正去做给我们个人品牌不断加分的事情,这样的话,你的影响力就会慢慢在别人的心智中形成。

这样的话,你从今天起,你有意识到比那些没有意识到的人,你会有一个非常大的甚至是几百倍的提升,有意识去做一件事情跟无意识去做一件事情,效果是完全不一样的。

人人都可以拥有个人品牌,不管你是在小范围内还是在大范围内。

今天看完这篇文章,你的个人品牌,不会只局限于亲戚朋友、同学这个小圈子,你有意识去打造个人品牌,你影响的人群会更广,你会影响到更多你想要的目标人群,从几百人到能够影响几万几十万人,甚至百万千万的人群。

三、打造个人品牌,如何做好自身定位

1、你要影响什么样的目标人群

其实我们很多人在做项目做事情的时候,第一时间想的是我有什么就去做什么,这实际上就是一个很典型的“产品思维”。我们要用“用户思维”去思考,你要针对什么样的目标客户去做,你要影响什么样的目标人群,这个才是最关键的,首先你要知道你的用户是谁。

当你明确你的目标人群后,你才能更清楚地知道自己接下去做什么。

微信上很多人问我,我要做这个产品,我准备做这个产品,你觉得怎么样,有什么好的思路?

我就会问,你针对的目标人群是谁?哪些人是你的客户,我说你这个产品已经很多人在做,凭什么你能做过别人,你有什么竞争优势。

当你从产品思维去思考,你可能会做的很崩溃,而当你想清楚自己要服务什么样的人群,你就会做的非常聚焦。有时候你去分析你的目标人群,你会发现,怎么这里有一群人没人服务呢?那我可以结合自己的特长优势做一种服务去满足这群人,不就可以了吗。

所以,定位的第一个角度,就是结合自己的优势去思考,你要影响什么样的人群,他们到底是谁,如何去寻找一个蓝海的人群,然后去服务这群人。

尽量不要去红海厮杀,因为红海竞争太激烈了,你付出了很大的努力,可能得到的收益是非常低的。

我认识的一位老板,他就做这个果汁、酸奶、饮料之类的,是一个很大的代理商,代理了很多饮料的品牌。他针对的目标人群就非常清晰,就是专门去找餐饮店的老板,我们平时吃个火锅什么的,肯定要喝点果汁饮料,他就专门跟这些老板合作,打造个人品牌。

这样他就开辟了一个没那么多人竞争的蓝海出来,原来他就是通过那种小卖铺,商场,超市,这些竞争都太大了。加上他还学过营销,还能给到这些餐饮行业老板很多的营销思维跟方法,那这些老板肯定愿意跟他合作,有问题可以随时向他请教。

所以说,打造个人品牌定位的第一点,你要去找到这些蓝海人群、高价值的人群,然后想办法跟他们发生关系,让他们成为你的忠实粉丝。

2、你要针对这些人群的痛点,结合你自身的优势去做定位

比如说,我擅长写文章,我了解微营销培训行业,然后我把这些行业的一些问题跟现象,哪些老师是理论派,哪些是实战派,哪些是专门忽悠人的,哪些是套路,什么课程不报,怎么找到适合自己的课程,把这些写出来,就能够解决这群想通过学习解决问题的目标人群,可能是微商,创业者,老板等。

如果你做企业做了几十年,或者你做某个行业做了很多年,你知道这个行业的痛点在哪里,比如说招人难,做什么都不赚钱,你就可以针对这些行业老板存在的痛点,通过文章的形式写出来,给出自己的建议,那你就很容易得到这些中小企业老板的共鸣。

如果你不擅长写文章,你可以通过其他的形式把你的优势进行输出。你要结合目标人群的痛点跟自己的优势做定位,你只要敢做出来,你可能就是行业第一人。

3、把自己喜好的东西跟定位结合起来

比如说我接触了那么多老师的营销理论,思维方法,平时也喜欢看一些商业案例,跟朋友探讨一些项目,这些对于一些实体店、中小企业的老板来说就是一个优势,然后我也喜欢写文章,我就把这些别人运作过的商业案例,运营思维写成文章给他们看,吸引他们成为我的微信好友,私下给他们一些建议。

然后通过跟他们的聊天,探讨,我也可以获取更多的资讯,甚至是更进一步的生意合作。然后我又可以把这些真实的案例,再通过文章,或者培训的方式,分享给更多的人,这样个人品牌的影响力就会慢慢扩大。

所以,个人品牌的定位要把你喜欢的事情结合起来,你喜欢的事情,可能就是你定位的一个方向。然后再把前面说的目标人群、客户痛点、你的优势再考虑进来,你的定位就会非常清晰。

2018年,给自己一个清晰的定位,并围绕着这个定位,通过各种大流量、更精准的平台,持续输出优质的内容,把自己的名字打造成一个品牌,把自己打造成某个垂直领域的意见领袖。

快速变化的时代,建立个人品牌才是唯一稳定强大的出路。
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